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發(fā)布時(shí)間:2016-10-13 文章來源: 瀏覽次數(shù):2984 |
非標(biāo)住宿行業(yè)史上最大并購(gòu)動(dòng)作,途家公布并購(gòu)攜程、去哪兒,去哪兒核心職員流失股價(jià)大跌,攜程并購(gòu)變空殼? 10月20日,途家公布并購(gòu)攜程、去哪兒的公寓民宿業(yè)務(wù),未來攜程、去哪兒的公寓民宿頻道,將悉數(shù)成為途家的流量進(jìn)口。途家CEO羅軍透露,此次交易更多是以業(yè)務(wù)、資源及股份形式來完成(雙方并未表露此次交易所涉及的現(xiàn)金及變動(dòng)),與此同時(shí),攜程、去哪兒的民宿業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、房源也將全部歸屬途家。 攜程流量加持,巨頭誕生 回溯攜程和途家的關(guān)系,早在2012年,攜程就介入了途家A輪融資,并一直保持跟投,直至2015年第三季度攜程才不再控股途家,將其從自家財(cái)務(wù)報(bào)表中移除。大樹底下好乘涼,途家曾一度一大部門流量來自攜程,而今攜程“重倉(cāng)”途家,對(duì)非標(biāo)住宿行業(yè)而言不啻一聲驚雷。 此次并購(gòu)?fù)瓿芍螅炯覍⒆鴵淼锰飒?dú)厚的流量資源,加上途家一向?qū)下服務(wù)有強(qiáng)有力的把控能力,這場(chǎng)并購(gòu)無疑促成了一個(gè)非標(biāo)住宿行業(yè)的巨頭的誕生,很可能直接將非標(biāo)住宿行業(yè)之戰(zhàn)一下拉進(jìn)下半場(chǎng)。 途家CEO羅軍在接受36氪采訪的時(shí)候也多次夸大,“未往返頭來看,這次并購(gòu)的影響會(huì)長(zhǎng)短常深遠(yuǎn)的,由于從流量、庫(kù)存、客群上來說,攜程占了半壁山河,當(dāng)我們把這四家平臺(tái)整合以后,(當(dāng)然也不排除我們之后繼承并購(gòu)),我們能迅速做大。” 實(shí)在2011年起,以自營(yíng)公寓起家的途家,一路發(fā)展就高歌猛進(jìn),短短四年時(shí)間便躋身獨(dú)角獸陣列,比擬非標(biāo)住宿的同行而言,發(fā)展甚是迅猛,并且除了規(guī)模的不斷增長(zhǎng)以外,其業(yè)務(wù)形態(tài)也在不斷地向外延展。 2015年途家完成D輪融資,其房源模式從自營(yíng)延展到民宿房源,今年6月,途家公布并購(gòu)的螞蟻短租,正式打響了民宿房源市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。此次公布并購(gòu)攜程、去哪兒的公寓民宿業(yè)務(wù),又將獲得攜程、去哪兒的資源協(xié)同。 在公寓業(yè)務(wù)層面,其業(yè)務(wù)核心在于房源,羅軍以為,在線下自營(yíng)方面,途家對(duì)房源的把控能力海內(nèi)幾乎做到了第一。以房源構(gòu)建起足夠的壁壘,其他玩家則再難超越和阻擋。 而民宿房源這塊,流量則是制勝樞紐。在36氪看來,攜程的支持給到途家最有利的層面就在于此,房主是逐利的,他們傾向于將房源放到流量最大的平臺(tái)上,民宿房源的利益之爭(zhēng)就在流量之爭(zhēng)。這也是36氪預(yù)測(cè)狙擊Airbnb第一戰(zhàn),攜程向來不會(huì)坐視潛伏對(duì)手崛起,況且其投資方Priceline在海外也與Airbnb相爭(zhēng)。 羅軍以為這次并購(gòu)還將帶來巨大的協(xié)同效應(yīng):攜程、去哪兒、途家、螞蟻短租四大平臺(tái)業(yè)務(wù)互補(bǔ)——途家側(cè)重于(休閑度假)住宿,螞蟻短租偏向短租,攜程和去哪兒又偏商務(wù)一些——整合了四大平臺(tái)資源之后,途家可為消費(fèi)者提供“多人、多天、個(gè)性化、高籠蓋”服務(wù),消費(fèi)者在進(jìn)行房源尋找時(shí),也可以避免跳出平臺(tái),在一個(gè)網(wǎng)站便能瀏覽所有的房源,一則門檻降低,二則消費(fèi)者體驗(yàn)晉升了。 內(nèi)部拆分,明確戰(zhàn)略 此次和并購(gòu)攜程、去哪兒并行的,是途家線上、線下業(yè)務(wù)的拆分。羅軍表示,途家但愿其各條業(yè)務(wù)線的發(fā)展方向更明確,運(yùn)營(yíng)治理更聚焦,能夠晉升其工作效率。 途家是依賴線下業(yè)務(wù)發(fā)展起來的,當(dāng)時(shí)他們直接從開發(fā)商手上拿房自營(yíng),再提供應(yīng)消費(fèi)客住宿,這也是途家所稱作的一級(jí)市場(chǎng)。在二級(jí)市場(chǎng),個(gè)人消費(fèi)者將其自有住房分享至途家平臺(tái),至于三級(jí)平臺(tái),則是指房屋已被其他個(gè)人或代辦代理房源,然后再接入途家平臺(tái)獲得訂單。未來二三級(jí)市場(chǎng)將劃分到途家的線上業(yè)務(wù),主要以交易平臺(tái)的角色。 在羅軍看來,兩種業(yè)務(wù)之間的身份和目標(biāo)是不同的,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的治理方式也不同。羅軍也很明確地向36氪表示,業(yè)務(wù)分拆的終極目的在自營(yíng)公寓、民宿房源兩個(gè)市場(chǎng)將途家打造成行業(yè)第一。 途家的生態(tài)圖譜 在途家的供給鏈體系中,線上業(yè)務(wù)要分別面向業(yè)主、房主。在36氪的理解下,業(yè)主對(duì)應(yīng)為二級(jí)市場(chǎng)房源,這部門房源經(jīng)常閑置被用作投資,以托管的形式存在于途家;而房主系統(tǒng)面向的是有人經(jīng)營(yíng)房源,包括C端與代辦代理商(也稱小B),對(duì)此途家自創(chuàng)了兩套體系,分別是RBO(個(gè)人房源自主經(jīng)營(yíng))、RBA(分散式房源專業(yè)代辦代理經(jīng)營(yíng))。 【重磅】途家并購(gòu)攜程、去哪兒公寓民宿業(yè)務(wù),非標(biāo)住宿行業(yè)史上最大并購(gòu)動(dòng)作 此外,在途家的自有體系之外,其依賴“途家們”戰(zhàn)略開始拉伸工業(yè)鏈——途家先后投資了無憂我房、小螺趣租,合作Weshare,連同雅詩(shī)閣打造中長(zhǎng)租品牌途家盛捷、與弘遠(yuǎn)住工合作推出別墅品牌途遠(yuǎn)等等,通過資本層面的聯(lián)系,“途家們”逐漸形成在資本、長(zhǎng)租、酒店等多方面的融合,不同的成員之間達(dá)成業(yè)務(wù)互補(bǔ)。 途家出海,Airbnb入華 經(jīng)36氪了解,這起并購(gòu)從開始交涉到定奪,前后不外一個(gè)多月時(shí)間,進(jìn)展飛速。此時(shí)又正值A(chǔ)irbnb大舉入華,不免讓人覺得這是途家聯(lián)手?jǐn)y程的一次進(jìn)攻式防備,究竟Airbnb曾公然表示,途家將是其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)此羅軍不認(rèn)為然,“住宿共享行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入快速成長(zhǎng)期了,當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的一兩家公司的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了幾倍的增長(zhǎng)時(shí),這也就標(biāo)志了這個(gè)行業(yè)即將快速增長(zhǎng),而過去一年,途家的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了500%-800%的增長(zhǎng)。”各項(xiàng)業(yè)務(wù)天然包括民宿板塊,在途家的規(guī)劃中,未來往海外市場(chǎng)擴(kuò)張中,會(huì)重點(diǎn)拓展民宿房源而非自營(yíng)公寓。 紅杉和寬帶引來了Airbnb,途家又有攜程照拂,非標(biāo)住宿市場(chǎng)另一備受關(guān)注的玩家小豬短租,好像除了漫山遍野的營(yíng)銷推廣,今年以來都少有資本動(dòng)作表露,最近一輪6000萬美元C輪融資,是在去年7月對(duì)外宣布的,至此已經(jīng)由去一年多的時(shí)間。 但值得一提的是,去哪兒曾秘密孕育的去呼呼目前已經(jīng)在全國(guó)擴(kuò)張了200個(gè)城市,作為獨(dú)立的非標(biāo)住宿平臺(tái),此次途家和攜程、去哪兒的合作,并未涉及到去呼呼。 攜程的又一子 2016進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了,我們還沒等來攜程和美團(tuán)的牽手,但旅游行業(yè)在這年尾聲卻頻繁上演大戲。前有萬達(dá)旅業(yè)并入同程,同程旅業(yè)表示爭(zhēng)取成為線下旅行社第一,隨后攜程公布戰(zhàn)略投資(一說收購(gòu))旅游百事通,通過二三線城市5000家門店也加碼線下。聯(lián)想2014年上演的“切客”大戰(zhàn),接下來一段時(shí)間,旅游線下免不了多場(chǎng)硬仗。 與此同時(shí),“線下”應(yīng)該也是未來一兩年旅游市場(chǎng)的樞紐詞,不光是說線下獲客,在資源整合層面,也將更深入線下及工業(yè)鏈上游。而線下相對(duì)來說是OTA平臺(tái)的短板,特別是重度垂直、重服務(wù)、資源又非標(biāo)的業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度看,攜程、去哪兒把公寓民宿業(yè)務(wù)交給途家,后者長(zhǎng)袖善舞,好像更能幫攜程做大非標(biāo)領(lǐng)域的價(jià)值。 通過這次并購(gòu),36氪猜想,下面攜程會(huì)更專注扮演好流量進(jìn)口的角色,凡重線下、治理運(yùn)營(yíng)難跟攜程主要業(yè)務(wù)協(xié)同的板塊,或許會(huì)通過自有業(yè)務(wù)、外部投資兩種方式并行,當(dāng)后者發(fā)展迅猛、且增長(zhǎng)空間足夠大,可能也會(huì)像今天途家一樣,攜程將該業(yè)務(wù)線打包并入被投公司,協(xié)同施展最大效應(yīng)。 |
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