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中小企業網站做SEO優化應留意的事項 |
| 發布時間：2017-02-15 文章來源： 瀏覽次數：2944 |
| 這是一個顧客與商家的題目。記得曾經看過一篇一個老板痛罵銷售員的事情，無他，僅僅是由于我們一直走在“顧客需求向左，我們向右”的道路上。事實上，書店中、網絡上，甚至任何一個曾經接觸過銷售的人，談到銷售技巧都頭頭是道，什么“以完成顧客需求為目的”什么“顧客是上帝”等等，多到數不清。而其中央點就是客戶需求。一切以知足客戶需求為目的。但為什么，銷售發展了這么多年，大多的銷售員依然還在尋找與客戶接洽的道路上，而一些銷售就算獲得了與客戶交流的機會，卻始終未能獲得終極的長期合作的機會呢?別訴苦客戶太刁鉆，合肥浪訊網絡今天就以我們的網站建設經歷為例，給大家分析一下其中的緣由。 聽 良多銷售員習慣于一開始就滔滔不絕，總但愿能將自己的思惟全部灌注貫注給客戶。但實際上，客戶對這一行為非常的反感，客戶愿意給你機會，那說明他心中已經有了自己的想法主意，網站要做成什么樣子，有哪些地方是他需要你來幫忙的。假如對方追求簡潔明了，你再給對方先容臃腫華麗，客戶會覺得，不是你個人的理解能力有題目，就是根本沒站在對方的態度考慮。 所以，當你有機會和你的客戶進行商務談論的時候，不妨表明身份后這樣說： 我今天來，是想聽聽您對XX事情的看法的…… 看 銷售員的察言觀色是必需的，小編在這里所說的看，是看客戶給我們所展示的案例。通常來說，客戶都會選一個自己比較喜歡的網站案例，然后加上自己的想法主意或者要求建站公司修改得更完善一些。這時候，先別急著向客戶展示你們的優秀作品以及你覺得符合客戶行業的案例，不妨先看看客戶展示他們的需求。首先要注意看案例網站或是案例頁的功能及色調搭配等設計，由于這時候，客戶通常會問該網站有什么不足，以及你的修改意見，最重要一點，問價格。網站的造價由網站建設的工作量及網站功能而定，此時假如估價過高，會讓客戶有不信任的感覺，而估價過低，對于自己公司來說又難以接受。所以，在向客戶展示自己之前，不妨先看一看，摸一摸底，看看客戶的需求到底怎么樣。 做 這是整個銷售環節中最重要的一環。合約簽訂之后，固然前期銷售已經跟客戶溝通清晰，但是網站的設計仍是要經由各種修改。究其原因，無非是我們建站的時候太過于用專業的眼光去看待，專業到排版，編程等，而對于客戶來說，要求很簡樸，一個是美觀，另外一個就是功能是否簡潔輕易上手。而客戶天馬行空的想象跟本身的專業設計是有一定的違駁的。舉個簡樸的例子，我們覺得網站假如使用多種顏色就會顯得混亂不堪，但是客戶卻但愿使用多種顏色的調和以達到醒目、熱鬧等效果，假如平衡用戶需求及專業設計之間的關系，是一件令人頭痛的事情。 不外，話說歸來，銷售實在是一件很簡樸的事情，只要我們健忘心中那些關于所謂專業的銷售技能，以一個行外人的身份去聽一聽客戶的需求，然后幫忙客戶改進及達到需求，我們就能結束“顧客向左，我們向右”的局面。究竟，我們的一切努力，不都就是為了知足客戶的需求嗎? |
