通常情況下，網站主頁并不是訪客第一個訪問的頁面，大多數訪客先是瀏覽了某篇文章，點擊其中的某個鏈接，然后才調轉到主頁上。當用戶發生這個動作后，說明你有很大機會將他們轉化為網站訂閱讀者，甚至成為你的顧客。

　　現在，良多企業的網站都做得越來越好了。

　　流量分析與A\B測試等工具的產生，讓營銷職員知道哪些要素能進步轉化率、不可或缺值得改進，哪些要素可有可無，可以拋卻。

　　現在為大家分享幾個著名的網站主頁，看看他們是怎么進行頁面布局的，是如何利用并優化各種營銷要素的，從而將訪客轉化成營銷郵件的訂閱者或網站的忠實讀者。

　　光有一個漂亮的主頁就夠了么？

　　通過平日的觀察，我發現一個有趣的現象：設計得不怎么樣的主頁轉化效果往往優于漂亮的主頁！！！

　　固然這只是一種現象，并非定律，我們卻可以從這種現象中得到一些思索和啟示。

　　我通常用Craigslist的案例來分析。正如上圖你所看到的，這個網站的主頁就是一堆藍色的文字鏈，設計者把他們按照一定的分類進行排放，這種設計就像1999年互聯網剛開始興起時的風格樣式。但是效果卻非常好，Craigslist是世界上最聞名的分類廣告網站。（請參照海內的58趕集）

　　那么企業該如何在“美和丑”之間找到一個平衡點，實現頁面優化與用戶轉化的雙贏效果呢？有一點我想說的是，企業并非將主頁設計得最酷炫、最時尚才算成功。

　　優秀的研究案例

　　接下來我們就來看看一些優秀的網站設計案例。

　　優秀的網站良多，我今天只是從中選取了一些比較典型的網站進行分析，提煉出能夠讓泛博企業學習、效仿的做法。

　　1. NeilPatel.com

圖中文章標題：做了這三步，成就了我4百萬的生意。

圖中紅色CTA：但愿Neil幫我帶來更多的生意

　　為了進步轉化率，，Neil一直以來持續不斷地對自己的網站進行更新。非常多的用戶愿意提供自己的電話號碼等聯系方式來獲取Neil網站上的最新內容。

　　2. ChrisDucker.com

　　Chris的頁面設計做了較大更新。這個主頁的轉化率也非常高，這和主頁背景上Chris的眼睛一直望向郵箱地址填寫欄有關。稍后我們再分析為什么這樣的背景圖片能夠進步轉化率。

　　3. MarketingInc.com

　　這個網站是一個典型的主頁設計很美但轉化率不高的案例。主頁轉化效果的好壞在一定程度上取決于頁面各要素的布局鋪排。他發現，假如將背景換成白色，去掉拉條，整個頁面只留一個自主選擇填寫的信息欄，那么轉化效果會比什么產品信息都有的復雜頁面要好得多。

　　4. Bodybuilding.com

　　這個網站頁面設計和功能布局非常的棒。現在他們的主頁右半邊展示了很多健身興趣者的照片，從這個網站上我們也可以發現建立社會認同對進步主頁轉化率也非常重要。

　　5. WPMU DEV

　　WPMU DEV網站是用WordPress搭建的，并充分利用了WordPress平臺的各種插件和主題。WPMU DEV在自己的主頁上將他們設計的這些插件都展示出來，稍后我們會分析他們都做了哪些工作來吸引讀者的閱讀愛好。

　　6. AWeber

　　最近，Aweber通過更新主頁設計，轉化率得到了顯著的晉升。正如圖中banner文字描述的那樣：你和用戶的連接一切從收件箱開始。

　　從這六個網站中總結的10條經驗

　　從這些優秀的網站中，我們可以得到以下10點啟示。

　　記住，大多數主頁頁面、功能的優化都可以通過使用合適的WordPress插件或者是改幾行代碼就可以實現的，并不特別復雜，心動不如步履，讓我們來看看該怎么做吧！

　　1、一個表達清楚、顯示凸起的CTA（行為激發）

　　本篇文章所提到的所有訣竅中最重要的一點就是，你的主頁上應該有一個非常清楚明了的CTA（行為激發）。假如你能為這個CTA設計一種獨特、抓人眼球的呈現形式則會錦上添花。此舉目的在于讓那些瀏覽主頁的用戶清晰地知道企業對他們的要求，但愿他們做什么。頁面內容不要過多，以免用戶感到困惑。Marketing Inc和AWeber公司的著陸頁長短常值得大家參考鑒戒的例子。

　　2、能夠抓人眼球的圖片

　　好的圖片對于主頁設計來說至關重要。特別是Chris Ducker，他是圖片使用方面的專家，他將自己的照片放在網站主頁上，照片中他的目光凝視著網頁上的信息欄和CTA，意在表示自己但愿大家能夠響應，用戶往往會受到圖片的暗示，留意力順著他的目光看向右邊，然后進行相應的動作，終極完成轉化。

　　3、移動響應差異化

　　毋庸多說，移動設備的使用率超過了PC端，作為營銷職員我們不得不正視這塊新的蛋糕。因為顯示屏幕和使用場景的不同，我們應將二者差別對待，我所說的差別不僅體現在文字大小、圖片多少上，還在整個網頁的設計思路和功能優化上。例如，我不會在移動真個網站上傾銷BlueHost（藍色主機，是一款非常受歡迎的美國主機）的產品，由于在移動端，用戶不太會注冊完成購買。當真觀察上述提到的六個網站在移動端和PC端上的不同，你會發現他們在移動端上省略掉了哪些功能和要素。

　　4、精心設計品牌風格

　　上述提到的六個主頁都有一個相同點，即每個網站都有自己非常獨特、凸起的品牌風格。顏色、字體、排版、圖片都高度和諧一致，各個要素都在為統一個營銷目標服務。做到這點并不輕易，但是假如做好了就更能讓人感慨感染到網站的專業性，從而進步轉化率。假如你想讓用戶留下自己的郵箱、電話號碼、信用卡等個人信息，你就必需讓他們對你產生信任。進步專業程度能夠增強用戶對你的信任。因此，我們必需要做到網站不存在任何安全漏洞，保障用戶的信息不會泄露。

　　5、概述產品長處（而非具體地羅列用戶能得到什么）

　　營銷界有一句名言：你應該專注于Benefits（用戶能得到的好處）而不是features（你產品的特性）。這句話是說，你不需要在主頁上將所有用戶可以獲得的東西全部詳細地列出來，你要做的是給用戶一些概念性的東西，告訴用戶他們將會獲得怎樣的用戶體驗，會達成怎樣的目標。例如，在Bodybuilding.com的主頁上，他們打出了“改變你的糊口”這樣一句話，而不是羅列你可以選擇的健身項目。這就是語言的藝術。

　　6、提供吸惹人的獎勵

　　幾乎所有優秀的主頁都會為用戶采取一些措施，以此誘惑、鼓勵用戶注冊或者瀏覽更多的信息。Chris Ducker網站上，當用戶注冊網站完成某項任務之后，網頁就會泛起一個圓點記號，記實你的成就。這往往讓用戶很難忽視。

　　7、時間的敏感性

　　看一看Marketing Inc的主頁，你會看到頁面上有一個時鐘，顯示離下一場在線研討會的召開還有多久。這種做法能夠引起讀者稍微的緊張感——當他們知道時間越來越少時他們就會產生一種緊迫感，從而采取步履。假如在主頁上加上一個讓人們產生時間緊迫感的要素，你就會看到注冊人數大大增加。

　　8、稀缺性

　　Neil Patel舉辦的在線研討會通常都有人數的限制。和時間緊迫感的原理一樣，機會的稀缺性會讓人們害怕喪失時會，從而促使人們快速做出決定采取步履。這種意識源自于遠古時代，那個時候食品和住所是稀缺資源——當我們感到得不到這些資源的時候大腦就會發送信號讓我們盡快采取步履來獲取資源。

　　9、社會認同

　　社會認同在健身行業已經被廣泛應用，他們多采用“健身前和健身后”的對比照片來讓人信服，樹立社會認同。這種做法簡樸又有效。Bodybuilding.com的主頁上就可以看出這一點，看到別人健身取得的效果后你也會忍不住點擊注冊按鈕，自己也來上幾套練習。記住，你在主頁上所舉的例子必需是真實的，虛假信息在有些國家是違法的（更別說分歧情理了）。假如這樣做之后你的注冊人數仍舊沒有增長，那么嘗試著把你客戶取得的證書或者企業的榮譽、獎勵放在網站上。

　　10.背書擔保

　　最近，我鑒戒了Chris Ducker的一個做法，就是在選擇性輸入欄的下方標注我的博文曾經被哪些雜志期刊網站所轉載。通過這種方式，證實我的文章是被廣泛認可的，從而讓新讀者產生信任，消除他們留下聯系方式時的不安和迷惑。要知道大多數用戶都非常正視自己的個人隱私和信息安全。

　　當企業要采取以上的方法對主頁進行優化的時候，我建議你留意對優化前后的營銷效果進行詳細對比分析，看看所采取的措施是否真正有利于轉化率的進步。在其他人身上有效的方法，放到你的企業身上不一定能成功。

　　如何設計一個漂亮的主頁？

　　看到這里，你是不是開始羨慕別人的網站怎么能夠設計地這么好？

　　當你剛開始預備重新設計主頁時，很輕易陷入“主題單一”的誤區。

　　你花費在創造內容方面的時間越久，你就越沒有精力擴展用戶郵箱列表，越沒有精力和讀者互動，越沒有精力優化網頁設計。

　　此時你有三種出路：

　　1.自己設計主頁，禮聘程序員進行網頁編碼

　　假如你擅長美工，那么就自行設計一個新的主頁，然后禮聘專業的WordPress程序員為你編碼。當然條件是你擅長美工，知道怎么利用各種插件來達到最好的效果，否則我不建議你采取這個做法。

　　2.禮聘一個網頁設計師

　　有大把優秀的網頁設計師供你選擇，他們是WordPress方面的專家，可以匡助你設計一個全新的、漂亮的主頁。假如你但愿你的主頁可以更加個性化更加獨樹一幟，你的要求比較多的話，那么花費相對的也就比較多，可能需要幾萬塊，但是假如你要求比較少，只是但愿能夠請一個人幫你重新優化主頁的話，只需要花費少量預算就可以了——假如你能找到一個收費比較低的程序員來實現主頁的話，花費就更少了。

　　3.購買新的主題

　　最后一種選擇是最便宜最省事，而且可能，是效果最好的。那就是直接購買新主題。WordPress上提供很多主題供用戶選擇，這些主題都是經由設計師的精心設計，賣點就在于通過優化主頁為博客主帶來更多的轉化率。

　　我將用兩個WordPress的主題案例來結束今天的文章。這兩個主題是既美觀又能有效進步轉化率。假如你考慮更新主頁的話可以考慮一下它們的設計。

　　1.基于Genesis 框架的StudioPress 主題

　　StudioPress和Genesis是Copyblogger公司推出的兩個非常精彩的產品。在短短幾年時間內這些主題和框架成為了WordPress其他主題公司效仿的尺度——它們無論是視覺效果仍是營銷效果都非常的好。

　　我喜歡這個主題框架的原因之一在于，我相信他們會為我帶來很好的效果，由于它們是由一群真正懂得網絡營銷的人設計開發出來的，這個團隊的人知道什么樣的主頁能夠產生最高的轉化率。

　　你需要一定的時間去適應新主題，但這一切都值得。在上述提到的六個網站中，至少有一個使用了這個平臺提供的框架。

　　2. Theme Fusion公司出品的Avada 系列主題

　　我曾經接觸過一家公司，這個公司吸引我的地方在于它可以實現無窮制個性化定制的可能，你可以任意選擇。

　　同樣，這也需要花費你一定的時間和精力去適應這些變化，一旦你認識之后你就發現它實在非常利便好用。

　　以上兩種都是十分精彩的主題公司，它們的產品都非常注重留白和大幅圖片——這兩者對轉化率至關重要，同時也是衡量一個主頁是否優秀的尺度之一。