網(wǎng)絡(luò)推廣之競(jìng)價(jià)打市場(chǎng) “成也蕭何 敗也蕭何” |
發(fā)布時(shí)間:2016-02-25 文章來(lái)源: 瀏覽次數(shù):3274 |
網(wǎng)站建設(shè)不是藝術(shù),它承載更多的是一份解決營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用方案,帶給客戶(hù)的是直接或者是間接的經(jīng)濟(jì)效益。所以設(shè)計(jì)師要具備分析、綜合、總結(jié)的能力,能夠正確判定客戶(hù)企業(yè)的價(jià)值取向和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式,而不是傳統(tǒng)的做一個(gè)對(duì)外宣傳對(duì)內(nèi)毫于用處網(wǎng)站。下面十點(diǎn),是作為一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師應(yīng)該考慮和避免的事情。 一、在拿到客戶(hù)給我們的網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候,你是否想過(guò)一個(gè)題目? 這樣的規(guī)劃公道嗎?客戶(hù)要在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng),是否有相對(duì)于對(duì)手有獨(dú)特的欄目規(guī)劃 二、你是否提醒客戶(hù)網(wǎng)站上所需要的圖文影音資料必需是原創(chuàng)? 資料原創(chuàng)的重要性,我們可以在上TAOBAO購(gòu)物時(shí)就可以清晰其價(jià)值的,我想買(mǎi)個(gè)手機(jī),我首先關(guān)心是不是店面自拍圖片,自拍視頻,其次才是關(guān)心信譽(yù)度,試想下,我們客戶(hù)的客戶(hù)登陸我們?yōu)榭蛻?hù)制作的網(wǎng)站時(shí)看到和其它對(duì)手網(wǎng)站有一樣的圖片和先容何種感覺(jué)? 三、你是否幫忙客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)?而不是建議去做推廣? 我有個(gè)表妹是賣(mài)普洱茶的,總共投資200塊,網(wǎng)站是我給他做的,他看同行做網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)我有沒(méi)有必要做,要怎么做?我給她一個(gè)意見(jiàn),你去海內(nèi)著名的茶葉論壇注冊(cè)個(gè)賬號(hào),交一些朋友,這樣更有針對(duì)性,成功率更高,事實(shí)上她聽(tīng)取我的意見(jiàn),短短四個(gè)月網(wǎng)站盈利四萬(wàn)塊,她沒(méi)開(kāi)taobao paipai之類(lèi)的網(wǎng)店,我們是否有這樣的氣量心胸給客戶(hù)這樣的建議呢?那怕我們少一點(diǎn)點(diǎn)收入? 四、客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站制作不明析的時(shí)候,你是否做售前服務(wù)? 我見(jiàn)過(guò)良多“土”老板,有錢(qián)但沒(méi)多少知識(shí),你一個(gè)一個(gè)勁的給他講一些他自己莫名其妙的東西,他當(dāng)然是無(wú)法理解的,他不懂而你懂,你有沒(méi)有必需給他分析下他的企業(yè)模式,是否合適當(dāng)今的電子商務(wù),或者針對(duì)他的企業(yè),能否給他一個(gè)適合他企業(yè)自身的網(wǎng)站規(guī)劃和報(bào)價(jià),而不是給他網(wǎng)站建一些無(wú)用的功能和欄目,為了僅僅只是想多掙他點(diǎn)錢(qián)。 五、你是否為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一個(gè)設(shè)計(jì)師應(yīng)該有的職業(yè)要求? 大家都訴苦現(xiàn)在市場(chǎng)做爛了,價(jià)格越來(lái)越低,客戶(hù)要求越來(lái)越高,事實(shí)上你有沒(méi)有給你的客戶(hù)設(shè)定一個(gè)門(mén)檻,好比說(shuō)多少錢(qián)以下的網(wǎng)站我們不做,或者目光短淺的客戶(hù)我們不做?你是否知道客戶(hù)的大小不在于實(shí)力,而在于襟懷胸襟,你是否這樣要求過(guò)自己:我們只服務(wù)襟懷胸襟大志的客戶(hù),否則只會(huì)鋪張我們的時(shí)間,敗壞我們的名聲,同時(shí)也鋪張他自己的金錢(qián)。 六、你是否感覺(jué)和客戶(hù)交流很難? 大多數(shù)的客戶(hù)沒(méi)有那么多的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),他們固然不做制作,但會(huì)賞識(shí),如果你做出一盤(pán)菜給客戶(hù),不是客戶(hù)所喜歡的口味,你是否通過(guò)其它方式讓他覺(jué)得這種口味適合良多人的味口,并且也很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,你是否客戶(hù)能夠理解的方式給客戶(hù)一個(gè)有理有據(jù)的說(shuō)明,你是否只是按照客戶(hù)的要求改來(lái)改去,弄得到時(shí)候你和客戶(hù)都很累,從而對(duì)你對(duì)你們公司失去決心信念,充分交流,并且在開(kāi)工之前正確把據(jù)客戶(hù)心理需求? 七、你是否把握數(shù)十種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,能夠面臨任何客戶(hù)時(shí)都能達(dá)到客戶(hù)要求? 以前的韓國(guó)風(fēng),幾乎一夜之間所以的中國(guó)設(shè)計(jì)師都那么設(shè)計(jì),用的最多的就是云啊、藍(lán)天啊之類(lèi)的,做為一個(gè)中國(guó)客戶(hù),面臨的是中國(guó)人,你是否了解中國(guó)人的上網(wǎng)習(xí)慣,你是否思索過(guò)那種模式中國(guó)人最能接受?優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師不一定是專(zhuān)業(yè)出生,但是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都是博學(xué)的,并且一定是見(jiàn)多識(shí)廣的,只有這樣的設(shè)計(jì)師才深受客戶(hù)喜愛(ài)。 八、你是否懂得變通,懂得接受客戶(hù)的意見(jiàn)? 仍是茶葉舉例,你假如連茶都不懂,你怎么做茶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站?客戶(hù)在他所在的行業(yè),必然具有一定的成功經(jīng)驗(yàn)和想法主意,在你做網(wǎng)站的時(shí)候是否虛心的向客戶(hù)請(qǐng)教,仍是強(qiáng)制讓客戶(hù)使用自己的設(shè)計(jì)方案,大部門(mén)網(wǎng)站被P掉,除了其實(shí)做的太業(yè)余的外,基本上就是溝通的題目,你想搞定這個(gè)生意,首先得搞定客戶(hù)這個(gè)人,人是有人道的,比起那些工具、方案來(lái)講,有時(shí)候時(shí)不時(shí)的進(jìn)行客戶(hù)工作糊口方法的聊天,結(jié)果一定事半功倍。 九、你是否還以自己是設(shè)計(jì)師自居? 客戶(hù)的收入比你高,從事的行業(yè)也許比你現(xiàn)在做的更有前途,更能掙錢(qián),你有什么了不起的?我們應(yīng)該在接觸過(guò)每一個(gè)客戶(hù)時(shí)都要向其學(xué)習(xí),以便我們?cè)诮佑|到其它同行業(yè)的客戶(hù),更加如魚(yú)得水,你是否在交流的時(shí)候居高臨下,要求客戶(hù)這樣那樣,甚至命令,放下你和客戶(hù)的職業(yè)差別,像朋友一樣的去做事情。 十、網(wǎng)站驗(yàn)收后,你是否從此對(duì)客戶(hù)不冷不熱? 交朋友遠(yuǎn)比談客戶(hù)重要得多,你得罪一個(gè)客戶(hù),那就意味著得罪了這個(gè)客戶(hù)所有的朋友,糊口中每個(gè)人也許都能成為我們的客戶(hù),對(duì)于網(wǎng)站后期維護(hù),部門(mén)客戶(hù)碰到挫折是再所難免的,你是否授之以漁?。。。。。。 |
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