一篇題為《“大姨嗎”們的困局：用戶數千萬，為何不盈利？》的文章引發了筆者的愛好，一方面，對大姨嗎這款APP我也有一定的了解，在深入探究之后，筆者還真不看好這類經期應用；另一方面，用戶數千萬又不能盈利，這可不只是針對大姨嗎這一款APP，無數的移動創業者也為此苦惱，所以，筆者也想借這篇文章來討論一下個中原因。

明確產品的“不可替換性”很重要

對移動創業者而言，在規劃時就要明確產品的“不可替換性”，這里面也涉及兩個題目，一個是縱向的“不可替換性”，即在不同的領域縱向來看，產品和模式不輕易被替換；第二個是橫向的“不可替換性”，即在相同的領域橫向來看，產品和模式不輕易被替換。

詳細到大姨嗎這個案例來說，筆者以為，不管是縱向仍是橫向都不具備充分的“不可替換性”。先來說縱向，固然大姨嗎立足于女性健康市場，但主要定位還是一款經期應用，而現如今女孩子獲取相關服務有良多渠道，單純的通過網絡搜索也能獲得包括經期記實、經期猜測、易孕期猜測等服務。而至于大姨嗎所打造的社區，也不太適合女性用戶，由于良多女孩子對經期方面的題目是“難以開口”的，他們對社區這么開放的平臺必定是有些抵觸心理。

再來說橫向，眾所周知，類似的應用還不止大姨嗎一款，像懷孕管家、姐的那點事兒、美柚經期助手等等，都和大姨嗎的服務有些重合。這樣一個高度細分的市場卻泛起若干家競爭對手，必定會呈現“僧多粥少”的局面，坦白說，筆者很懷疑大姨嗎的活躍用戶到底有沒有千萬，究竟基本就女性用戶在用，而且玩家還有好幾個。相對而言，橫向的“不可替換性”很難避免，所以，要在激烈的競爭中脫穎而出，一個比較被業界認可的辦法就是要比對手快。

不同種別的APP也會相互“蠶食”

就移動互聯網行業來說，不同種別的APP也會相互“蠶食”。眾所周知，現在移動互聯網的細分領域良多，用戶對相關服務的需求也存在一定的“可選擇性”，被用戶優先考慮、使用頻率較高的應用如移動搜索、移動社交、移動支付、移動視頻等等，而像經期應用估計連第二梯隊都排不進去，必定會被慢慢“蠶食”掉。

詳細來說，就是當用戶手機裝的APP越來越多時，手機運行速度必定會越來越慢，在這種情況下，按期清理成為一項必不可少的工作。那么像大姨嗎這種不痛不癢的APP，天然最輕易被清理掉。再退一步講，即便用戶手機硬件配置夠牛，能容納良多不痛不癢的APP，但分配到移動真個使用時長總的就那么多，安裝的APP多了，分配給每個APP的使用時長天然就少了。所以，不僅僅是直接的競爭對手在搶飯碗，其他不相關的應用也在搶飯碗。

用戶數過千萬又能咋地？

再來說說第三個題目，良多APP在發展過程中，總會夸大用戶數突破了多少，且不說這個數據可能存在巨大的水分，就算沒水分，用戶數過千萬又能咋地？你不是BAT，沒有其他資金來源，終極的發展遠景恐怕還要落實到貿易模式層面，否則，融資再多早晚有一天也會燒完。

對大姨嗎這類APP而言，貿易模式顯然是難以逾越的障礙，因為其服務對用戶是不痛不癢，想要從用戶腰包中拿錢肯定是不現實的。可行的貿易模式只有在產品做到一定規模以后，通過對外合作來獲利，究竟女性健康、美容這個市場仍是巨大的，但條件是你的APP必需具備足夠多的用戶以及足夠強的用戶粘度，否則很難轉化為好看的銷售數據。

實在，有關移動APP如何掙脫“叫好不叫座”的局面，這一題目恐怕還沒有令人滿足的謎底。最近看了一篇許小年教授的演講講演，其中提到良多移動互聯網服務本身是不創造價值的，這或許能解釋某些APP為何難以生存，也能解釋某些APP為何會被其他對手吃掉。實在，優越劣汰、弱肉強食是商界自古以來的運行規律，我們很難改變，所以，不管是創業者仍是投資者，對移動互聯網都應該保持一份清醒和冷靜，不要被表面的繁榮沖昏頭腦。