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前哨戰已打響 直播行業明年戰況或更慘烈 |
| 發布時間：2016-12-15 文章來源： 瀏覽次數：3562 |
| 俗話說：兵馬未動，糧草先行。一個網站要想取得成功，就必需要做好網站建站和運營計劃。網站建站和運營計劃主要包括7個步驟：即形式分析、網絡營銷戰略規劃、經營目標、網 絡營銷戰略、實施計劃、預算、計劃評估方案等。這個計劃與傳統的營銷計劃一樣，是指導網站建站和運營的基本方針，當然這份計劃在建站和運營過程中也并不是一成不變的，往往在現實操縱過程中，會根據實際過程進行修改，甚至有些廠商以為企業在制訂網站建設和運營方案的過程中，應該建立一些應急計劃，一旦需要對網站建設和運營計劃進行調整，就啟動這些應急計劃。 第一步：形式分析 世界是不斷變化的，營銷環境也是千變萬化的，這為企業提供了大量的機遇，如開發新產品、新市場、新的客戶溝通媒介甚至新的渠道，與此同時，也讓企業不得不面對很多來自競爭對手、社會環境、技術因素、經濟法律等因素帶來的威脅。因此，我佃必需審閱企業的經營環境;審閱企業現有的營銷計劃以及其他關于公司和公司品牌的信息;審閱企業電子商務目標、戰略以及績效考核指標等。 這種形式分析最常用的方法是SWOT分析法( Strength、Weakness、Opportunity、Threat，即上風、劣勢、機會和威脅分析)。SWOT”分析法指的是在對環境和競爭力進行分析時，對公司內部上風和劣勢的分析，以及對公司外部所存在的機會和威脅的分析。 第二步：網絡營銷戰略規劃 在進行了形式分析，并且審閱了現有的營銷計劃之后，營銷職員要開始制訂戰略規劃。在制訂戰略規劃的過程中，營銷職員需要考慮組織的目標、技術水平、資源與不斷變化的市場機遇是否相適應，完成包括市場細分戰略、目標市場戰略、差異化戰略、市場定位戰略和網站定位戰略等相關戰略規劃的分析。 第三步：經營目標 經營目標是企業進行網絡營銷的目的所在，也網絡營銷在運營過程中的“指南針”。一般情況下，一份網絡營銷計劃書主要包括以下3個方面目標。 (1)任務，即需要完成什么。 (2)可量化的工作指標，即工作量是多少。 (3)時間限制，即什么時候完成。 當然，網絡營銷也屬于營銷的一種，企業利用因特網進行營銷其目的無不是但愿憑借因特網技木進步內部工作效率(如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低本錢，完成品牌目標，改進供給鏈治理等)。 第四步：網絡營銷戰略 接下來，營銷職員按照“4P營銷理論”(4P即“4P營銷理論”，營銷學名詞，是在1 960年，由美國聞名營銷學家杰羅姆·麥卡錫( McCarthy)提出來的，是指市場需求中所受到的“營銷變量”和“營銷要素”等營銷組合因素，包括產品( product)、價格(price)、渠道(place)、促銷( promotion)四個因素，取其四個單詞的第一個字母縮寫為4P。)的內容和關系治理制定營銷戰略，以實現既定的目標，也就是關于產品、價格、促銷和渠道的計劃目標，此外，營銷職員還要考慮產品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系治理等戰略的制訂. 第五步：實施計劃 這一步是人人都關心的話題，由于大家都明白一個道理，再好的戰略計劃也是通過強而有力的執行才能展現出來的，因此，怎樣通過有創意、有效率的戰術來完成目標，成為這一步最樞紐的因素。在這一步中，廠商可認為實現計劃目標選擇營銷組合、客戶關系治理以及其他戰術，然后制訂出具體的實施計劃，并快速組建一支合適的營銷步隊去執行計劃。 第六步：預算 任何一個戰略規劃的樞紐部門都是確定預期的投資回報。企業可以根據投資和收益的比較，通過本錢一收益分析，計算出投資回報率. 因此在對網絡營銷進行預算時，‘也天然涉及兩個部門：投資與收益。 投資支出是指廠商在進行網絡營銷過程巾，所產生的各種本錢，如人工本錢、購置硬件和軟件設備、項目設計、網站開發等用度，此外還有一些傳統的營銷本錢也可能泛起在網絡營銷預算中。 收益猜測，在預算過程中，企業用一個固定的銷售猜測方式來評估網站在短期、中期、長期的收入，網絡營銷的收溢猜測包括三個方面：有形收入，豐要包括網站站點的直接錯售、廣告銷售、會員收費、會員傭金以及其他收入;無形收入，主要是指網站在運營一段時間之后，其奉身的品牌價值(豐要通過網站著名度、網站地位和網站流量來體現);降低本錢，通過網絡的高效率所節約的本錢被稱為企業的軟收入。 第七步：計劃評估方案 一旦網絡營銷計劃開始實施，企業就應該常常對其進行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網絡營銷職員必需在網站開通之前建立好合適的跟蹤系統。 |
