假如一家現金流行將開裂，很有或許會關閉的創業公司，讓你拋棄百萬年薪，以很低的薪酬讓你參加，你會有什么反響？我想絕大部分人都會說，開什么打趣！

可是，這一家公司，這兩個人就做到了：阿里巴巴團隊、馬云和關明生！

2001年，關明生拋棄了美國通用集團的天價薪酬，參加了現金流行將開裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴總裁，其時，全球互聯網泡沫幻滅，納斯達克暴降，從5133點暴降到了1108點，投資人反悔，本來要投資的2500萬美金，實踐只到賬了1000萬美金。

阿里巴巴危機重重，股東們紛繁要挾到，不盈余就拆了網站，阿里巴巴內部也是謠言四起，媒體紛繁呵斥阿里巴巴是假大空。

關明生從香港飛到了杭州，帶著自己的行李，住進了文三路華興科技大廈鄰近的一個賓館，關明生住進了，一個四面透風的小房間，隔音作用十分差，大客車碾過公路、小販的叫賣聲，隔壁房間爭吵的聲響都聽得一覽無余。

在這樣的一個房間里，關明生一住就是兩年，后來說起這段往事的時分，關明生的口氣里卻滿滿都是驕傲！

在見到關明生之后，馬云就通知了他公司的現狀：“公司沒錢了，最多再活5個月。”公司賬上還有700萬美金，每個月的運營成本就有180萬美金，最要命的是，到現在為止，公司還找不到一個靠譜的模式，不知道該怎樣掙錢。

在美國通用集團做了15年高管的關明生，從來沒有見過這么陰險的局勢，關明生的頭皮馬上開端發麻：五個月的現金流，是職業內工人的警戒線，假如一家公司，賬上的現金，只能支撐日常運營5個月的話，就必須馬上進行融資。

可是，其時正值全球互聯網泡沫幻滅，阿里巴巴也剛剛閱歷了上一輪的投資人反悔，估值縮水，這樣的情況下，公司并不或許融到資金。

關明生做的第一件事就是“殺人放火”，大裁人。

關明生裁人的第一站就在杭州大本營，一位年青英俊的比利時高管，在他身邊走過，關明生看了看這位高管的經歷，十分美麗，20萬以上的年薪，然后，關明生把這個高管叫到工作室里說道：“我給你一個你無法拒絕的Offer。”

年青高管自然十分的振奮，以為會升職加薪，可是關明生說道：“年薪折半，期權三倍，假如不接受，就只能請你脫離。”

所以，這位黃金經歷的年青高管，脫離了阿里巴巴，不知道17年后的今日，這位高管關于當初拋棄3倍阿里期權的決議，會不會感到惋惜...

隨后，關明生飛到了香港，來不及進酒店，就召集了一切在香港的阿里巴巴職工嗎，吃了一頓團圓飯，吃完飯之后，和CFO joe一同，將一切人都解雇了，手起刀落，完全沒有一絲顧忌。

其時的關明生和joe想的是，怎樣才能讓阿里活下來。

緊接著，阿里歐洲、阿里韓國也在隨后被敏捷的團體裁人，想都不必想，大幅裁人面臨的是滔天言論，很難幻想，馬云、關明生和阿里團隊，在其時承受了多大的言論壓力和職業群嘲，畢竟，沒有人知道，這么做，終究的結局會是什么。在香港裁人完畢之后，關明生收拾行李，預備前往阿里美國裁人，關明生的太太，在他的行李箱里放了一件防彈背心，說道：美國加州剛剛發生了一同槍殺案，被裁撤的職工用輕機槍把老板和Hr都射殺了，你要注意安全。

冠名升到了美國之后，直接進入公司，一陣凄風苦雨，美國工作室40多人敏捷被裁撤，只留下了3名職工，第二天一早，關明生就飛回了國內。

關明生在參加阿里之前，是美國通用集團的大管家，坐慣了頭等艙，住慣了五星級酒店，空降阿里之后，開端全面裁人，三個星期的時刻，關明生花費了100萬美元的遣散費，把阿里一個月180萬美金的固定支出，降到了50萬美金，為阿里巴巴贏得了18個月的續命期。

在這18個月的續命期里，阿里巴巴扛過了現金流最嚴重，商業模式不明朗的冰河期，馬云、關明生、蔡崇信、彭蕾...這些人，常常站在一間沒有暖氣的工作室里，一站就是八個小時，穿戴羽絨服，圍著圍巾，凍得原地跺腳，終究完成了中心決議計劃。

首要，雷厲風行的砍掉了阿里巴巴雜亂的事務系統，然后，重新確立了“B2C、B2C、B2C”戰略，實踐上就是：Back to china 重回我國、Back to coast 重回濱海、Back to central 重回中心。

從此，阿里只做一件事，只要一個中心，只要一顆子彈，我國才是阿里成為一個商業帝國的僅有機會，現如今，阿里巴巴的確成為了一家市值5000億美金的巨頭公司。

創始人的認知才能和挑選才能，構成了一家公司的4種境遇。最惋惜的是，認識才能強，挑選才能弱。

說白了，就是什么都懂，但在關鍵時刻，做不出任何決議。馬云和阿里這個故事，再次通知咱們：每個人、每家公司都有跌入谷底的時分，最重要的不是苦難自身，而是面臨困難，你能做出什么樣的決議。