“咱們是誰？”成立了14年的拉卡拉，其創始人、董事長孫歡然在8月16日的戰略說明會上拋出這個問題。

對個人用戶來說，受近年移動付出興起的沖擊，拉卡拉的“存在感”明顯下滑。孫歡然也稱，“經常被朋友們問到，你們是做手環、還信譽卡、做智能POS的拉卡拉？也有人問拉卡拉還在嗎，誰還去便利店還信譽卡？”他對此感到既快樂又冤枉，快樂的是公司前史產品被人記得，冤枉的是我們對今天拉卡拉的整體并沒有一個體系的看法。

拉卡拉現在在做什么，下一步要做什么？孫歡然在會上都予以介紹。他宣告，拉卡拉將發力工業互聯網，進入戰略4.0時代。

工業互聯網被業內視為互聯網下半場的主戰場，其玩法更看重為B端供給的筆直服務才能，而拉卡拉的基因恰就在企業服務。不過除拉卡拉外，其他“玩家”如微信付出、匯付天劣等付出機構也已入場。

事務分四大板塊 上半年受微觀經濟和客戶結構調整影響營收下滑

順著“咱們是誰”這一問題，孫歡然介紹，現在公司有四個板塊，分別是拉卡拉付出、考拉科技、工業基金群和藍色光標。

其間，拉卡拉付出即4月下旬上市的事務板塊，內部叫付出集團；除付出外剝離出來的其他事務組成板塊叫考拉科技，范圍包含信譽借款、保險經濟、保理、信譽評級等；工業基金群是沿著金融科技的范疇進行中前期的出資，出資、扶持創業企業；藍色光標是一家獨立上市公司，現在第一大股東是考拉科技。

會上還有一個插曲，孫歡然提及日前互聯網協會、工信部等部分聯合發布的2019年我國互聯網企業百強名單，拉卡拉付出排在第82名。他表明，拉卡拉參評的只是一只“臂膀”拉卡拉付出，并不是拉卡拉悉數，付出以外的事務都被剝離了。假如那只“臂膀”解開，名次應該還可以再往前一點。

從定位來看，拉卡拉付出、考拉科技更多為中小微企業服務，藍色光標多為龍頭企業服務，但四個板塊的共性都是2B。

公司整體的基因也是為企業服務。成立于2005年的拉卡拉，開始經過線下便利店布放的自助終端積累了十萬量級的商戶；而后兩次“進階”，在2011年首批取得第三方付出牌照后，進入銀行卡收單范疇，又于2015年開始布局智能付出終端。在此過程中，拉卡拉也曾因移動付出快速發展而一度被削弱線下刷卡事務優勢，在C端的存在感逐步下降。

不過孫歡然在會上談到，曩昔這么多年國內我們重視的是2C商場，近年來，國際國內越來越認可2B商場的價值，這塊商場因為B的數量越來越大，比2C商場有更強的可經營性。

他還透露，曩昔14年中，不論是拉卡拉哪一部分，都堅持每年30%以上的生長。“這檢測的是一個公司所處的賽道，你的產品線、你的經營辦理歸納才能。”

就在戰略說明會前一天，拉卡拉發布了上市后首份半年報。數據顯現，2019年上半年，公司服務的有用商戶超過2100萬家，這一數字比2018年末的1900萬添加了200萬；累計買賣筆數達36.7億筆，同比添加67%。

基于小微商戶端的掃碼買賣添加顯著，買賣金額和買賣筆數同比分別添加82%和84%。又獲益于掃碼買賣筆數的大幅度添加及分攤的營銷費用大幅度下降，公司上半年實現凈利潤3.66億元，同比添加25.31%。

不過，報告期內，公司實現經營總收入24.96億元，同比下滑9.72%。對此，孫歡然表明，收入同比下滑，原因是做付出面對整個線下消費，必然受到微觀經濟形勢影響以及本身客戶結構調整的影響。

分羹工業互聯網藍海 與微信付出、匯付天劣等“短兵相接”

基因在于企業服務的拉卡拉，正迎來工業互聯網的藍海。

業內人士介紹，所謂“工業互聯網”，是與“消費互聯網”相對應的概念，它指的是應用互聯網技術進行銜接、重構傳統職業。消費互聯網面向的是個人消費者，其目標是滿足個人消費體會，幫忙既有產品、服務更好地銷售和流轉，而工業互聯網主要面向企業供給生產型服務。

當時因為人口盈利殆盡、同行競爭劇烈、監管方針趨嚴等原因，消費互聯網正在日益紅海化。工業互聯網則存在著巨大的商場空間，其潛力還有待開發。

上述人士舉例稱，消費互聯網的銜接目標主要是人與PC、手機等終端，其銜接數量大約為35億個，而工業互聯網銜接的目標則包含人、設備、軟件、工廠、產品，以及各類要素，其潛在的銜接數量或許到達數百億。此外，2017年企業家查詢問卷顯現，69％的企業家認為一旦5G到來，企業服務會是最重要的營收來歷。

在戰略說明會上，孫歡然介紹，“互聯網的下半場，將是傳統職業擁抱互聯網的時代，也是企業逐步從經營產品到經營用戶的時代。”他表明，拉卡拉除了作為基礎和進口的付出收單服務，還將基于科技、云服務及人工智能技術，為中小微商戶供給借款、理財、保險、保理、融資租借、信譽卡、會員辦理等各類服務。

而拉卡拉進軍工業互聯網的第一步，是戰略出資千米網絡科技股份有限公司。孫歡然介紹，拉卡拉現在掩蓋超2100萬中小微商戶，千米公司專注于為零售、快消等職業的中小企業服務，為企業供給分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務，可以給分銷商供給B2B全鏈路訂購體系等。

“拉卡拉將經過出資千米以及與千米公司組建面向各個職業的云服務公司，提高公司為現有中小微商戶供給門店新零售云服務的才能，幫忙公司提高為既有商戶供給付出以外增值服務的才能，一起擴大拉卡拉的付出商場份額。”孫歡然說道。

不過需要注意的是，不少公司都企圖經過SaaS進一步向工業鏈縱深浸透，使傳統企業與第三方付出到達雙贏局面。

例如今年1月，微信付出相關負責人在其公開課表明，正在繼續推進和不同職業的深度結合，團隊現已研究了138個職業，找到了36個比較合適的職業，來讓微信付出深度切入，供給數字化的幫忙。

匯付全國也在活躍布局工業互聯網。從2018年伊始，匯付全國就與職業SaaS樹立協作。依據其2018年報數據顯現，與匯付全國協作的SaaS供應商由2017年末的10家提高至2018年的137家；另一方面，匯付全國與微盟于今年6月宣告達到戰略協作，推出“微盟慧付”解決方案，打通“付出+營銷”全鏈路。