“看看我這款牙刷，是不是很高端，猜猜多少錢？”

上周末，湖北孝感大悟的羅飛，拿出本年雙11好物節期間剛買的電動牙刷，向到他家小住幾天的媽媽炫耀道。

“好幾百？”羅飛母親試探性地猜想著。他神秘地搖搖頭，掏出手機打開微信里的“京喜”小程序，已完結的訂單顯現，這款牙刷，9.9元。

這是京喜上爆款的吉登電動牙刷。在性價比上與它有異曲同工之妙的，還有僅售30元的暖風機。

羅飛購物車里的隱秘，被母親窺見，更揭開了當下一個不行忽視的話題：電商消費下沉。

雙11京喜首戰告捷

頻出賤價高質好物的“京喜”，又是何物？這要從幾大電商途徑來說起。

事實上，電商途徑激戰下沉商場的火藥味，早在年中就已發酵。

本年618期間，淘寶、天貓、聚合算聯袂出戰，其間聚合算在下沉商場收獲頗豐。

初入618戰場的拼多多，憑借百億補助，砸出了一片天地。

作為“老牌”電商途徑，京東自然也不甘落后。

本年9月19日，京東旗下社交電商途徑京喜正式上線，隨后在10月31日正式接入微信一級進口。方針是真正擊穿職業底價，提供超過億件一元爆款產品。

本年雙11，京喜初次參戰。

11月11日，在2019京東雙11媒體敞開日活動上，京喜事業部廣告與商場部總經理張靜分享了京喜初次參戰的成果：

目前，京喜完結在微信一級進口、手機QQ購物進口、小程序、APP、M站、粉絲群6大移動端途徑的全域布局，滿足多場景下多元化的用戶需求，構建了一個全面的場景生態。

自10月31日京喜接入微信一級進口后，京喜途徑一小時所售產品件數峰值到達1600萬件。

在京喜雙11期間（數據從10月18日截止至11月10日），整體下單量環比9月日均增加274%，工廠直供下單量環比9月日均增加394%，產業帶中心廠商訂單量提高1404倍。

盤點京喜雙11期間發生的

十大“百萬爆款團”產品，

即可窺見

小鎮青年購物車的隱秘：

成都的竹漿紙賣出720萬件，

廣州的抹布賣出400萬件，

浙江義烏的暖寶寶貼賣出313萬包，

浙江諸暨的襪子賣出235萬雙，

福建泉州的軟吐司面包賣出210萬件，

江西景德鎮的陶瓷餐具賣出198萬件，

重慶烏江的榨菜賣出184萬包，

兒童繪本賣出180萬件，

四川的獼猴桃賣出168萬個，

湖北孝感的鹵味零食賣出153萬包。

京喜用戶中，超過7成是小鎮青年——來自3-6線下沉新興商場。從性別上看，京喜女人用戶占比達55%。

羅飛表明，9.9元的電動牙刷，用著順手順心。他不知道的是，這款牙刷怎么做到賤價高質。

賤價高質從何而來？

張靜直接提醒了訣竅：工廠直供的供給鏈優勢。

9.9元的電動牙刷，是京喜依據下沉商場的用戶特征，與吉登定制的一款電動牙刷產品。吉登依托原有的出產供給鏈和長期積累的研發技能，不斷精簡中間環節，在外觀上去除花哨設計，功用上去掉不必要設計，只保留中心清潔功用。

在途徑上，吉登經過與京喜的協作，省掉中間經銷商環節，打通快速直達終端顧客的“高速通路”。

從研發到出產到營銷，整個供給鏈條層層優化，經過吉登讓利和京喜途徑在雙11期間推出的百億補助活動，才有了顧客看到的擊穿職業底價的9.9元電動牙刷。

目前，這款電動牙刷獲得了高達97%的超高好評，京喜和吉登的協作，讓電動牙刷開始融入到更多人的生活之中。

另外一款僅售30元的暖風機，在京喜也取得了很好的出售成果。暖風機的出產廠家是常年為海外高端品牌代工小家電的企業——賽特斯，之前以外貿為主。

賽特斯針對下沉新興商場人群進行專屬定制，在廠家和京喜途徑兩邊的補助讓利后，推出了價格30元的暖風機。目前這款暖風機自京喜11.11敞開后，銷量增速顯著，預計在這個冬天銷量將突破20萬臺，走進更多下沉商場用戶的生活。

千縣萬鎮24小時達

每年的雙11，只有物流環節對億級訂單的從容應對，才能讓用戶輕松完結一鍵消費。

如果說產品端下沉是“最早一公里”，那么物流端便是“最終一公里”，要深入到廣袤大地的毛細血管。

“從1日到11日，咱們在全國90%區縣完成了24小時達，無論是618還是雙11，這在電商和物流史上絕無僅有。”京東物流體會保障中心負責人周立方說，經過“24小時達”，一方面將為全國顧客享用平等時效的極致物流服務提供便當，加速京東豐富、優質的產品送達；另一方面經過基礎設施完善和物流服務浸透，大大激發低線商場消費生機。

周立方舉例，在距離北京2700多公里外的新疆維吾爾自治區昌吉州城關鎮，雙11平均每天有800多單，其間完成“清晨下單、醒來收貨”的半日達訂單占比為75%，剩下的25%也可以做到“今日下單、明天收貨”，完成24小時達。

周立方表明，將繼續聚集“最早一公里”和“最終一公里”進行多樣化立異探究；推動物流商流聯動下沉，做好“最終一公里”網絡覆蓋和時效升級，讓村里人享用和城里一樣的產品和服務。

而最新數據顯現，在2019年“11.11京東全球好物節”期間，累計下單金額超2044億元，京東在年末打造的又一實力新主場。

京東表明，不斷攀升的數字背后，是中國廣袤的城鄉顧客豐滿的消費熱心，是京東多年來在零售、物流、數字科技等基礎設施才能上的厚積薄發，也是京東多年來與協作伙伴攜手并肩共同致力于零售立異的碩果。