以2019年為元年，我國的商業正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設與損壞必定同在。

今日，咱們來好好的梳理一下商業改變的邏輯，文末的八大特征，則是未來商業的新邏輯，此文不長，但十分有價值，你可以讀的慢一點，戒驕戒躁。

我國經濟的三個階段

從微觀上來看，我國經濟首要分為三個階段：

第一段從1992年到2002年；

第二階段從2003年到2012年；

第三階段從2013再到2018年；

01 第一階段(1992年-2002年)

物質缺少

暴利年代

1992年之前我國歸于方案經濟年代，1992年鄧小平南巡，我國開端轉入市場經濟階段。這個轉型使社會發生很大改變，以前依托飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個物資極端缺少的年代。

那種情況下，一旦可以自由出產和買賣，必定形成社會物質產品的大迸發，伴隨的便是贏利和財富的暴富，所以改革開放一到來，立刻使我國進入了暴利年代。

不管你出產什么、倒賣什么都能掙錢，由于社會需求的口兒好像黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠遠大于社會的出產才能的。這個階段的經濟特征是“以產定銷”，咱們出產什么都可以賣出去。市場的活力得到很大程度的開釋，人們的日子被改善了許多。

這是一個小批發、小零售的階段，這個階段一向維持到2002年。

02 第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產”到薄利年代

跟著這種散亂式的商業發展，從2003年開端我國經濟開端進入下一個階段，那便是大批發、大零售階段，也可以說是“以銷定產”，渠道商先從品牌商那里訂購，訂購之后再去賣貨，顧客依據自己需求和喜好去買東西，在市場需求的影響之下，產品的品類越來越豐富，于是有的產品就形成了所謂的品牌，這種品牌是粗野成長下的產物，是被動呈現的，而不是自動開創出來的。

最典型的便是福建運動品牌，比方安踏，它是怎樣發展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子，然后再做批發，其實仍是代理商批發給經銷商的道路，并不具有做品牌的基因，真實的品牌需求大量文明沉淀，需求有自己的原創基因。品牌的本質是一個信譽的保證，一起更需求有工業設計的基因。可是，我國商業的土壤環境決議了，咱們不可能在這個階段培育出自己的品牌。

與此一起，別的一種改變也在悄然發生……

2003年，我國遽然發生了兩件大事：第一件事便是非典，那時我讀高三，整個校園都封了，家長只能隔著校園圍欄給學生送飯，那景象有點壯觀，整個國際人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在我國呈現迸發事態。

為什么這兩件事有必定的聯絡呢？由于電商的迸發使咱們意識到一個事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西，而且非典的事件，讓咱們感覺到了電商的優勢。

2006年，eBay易趣宣告將部分股份賣給TOM，這被大眾視為eBay退出我國的標志，從此淘寶開端一統江湖。

電商也開端越來越深入的改變了咱們的日子，從經濟結構上講，這也促進商業從大批發階段進入了到了下一個階段：薄利年代。

首要，咱們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率，也便是一百塊錢出產的毛衣，最少要賣到八百，假如低于八倍倍率便是虧的，由于首要商場只要做活動，一塊當作兩塊五用，相當于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點，再加上百分之十二的團隊薪酬，還要扣掉稅點，基本剩余一點幾折。也便是相同的衣服廠內購買只需求付八分之一的價格，而實體門店比方專賣店，則最少是四到六倍，只要扣完本錢便是相同的道理。這便是電商和代購的生存空間。

電商把贏利環節壓縮了，直接牽起了出產者和顧客的兩手，不管是小批發仍是大批發，以前一件本錢100元的東西，即便是最低折扣價賣到顧客手里也要300元左右，去掉中間環節之后，100元的東西只能賣到120或許150，而且它把商家都在一個頁面呈現，哪個便宜顧客就認準哪個，商業競賽變成了光禿禿的價格戰。

顧客是占了一個大便宜，可是商家有點苦悶，由于你不賣反正有人賣，只要賣的便宜才干賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，贏利越來越低，與其我死不如咱們都死。假如不走歪門邪道，工廠可能就要關閉了。商家只要開端偷工減料、造假仿照。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現迸發事態的。所以，顧客表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了。

更重要的是，電商徹底打亂了原來的大批發產業鏈，原來出產者賺出產的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，渠道商、批發商、零售商都各賺各的贏利，每一個人除了上述人物之外，一起還都是社會的顧客，咱們你來我往、互惠互利，社會以既定的邏輯工作。

由于電商壓縮了產業鏈，許多人物不存在了，許多人變得無所事事，于是社會的消費才能就開端下降。

03 第三個階段(2013年-2018年)

混沌年代

這五年時間，是我國商業最糾結的階段，為什么這樣說呢？

首要，傳統實業不斷的關閉，當然還有一批企業在吃老本，也是惶惶不可終日。咱們都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開端漸入窘境，咱們都賤價，現已無利可圖，乃至十個網店只要一家掙錢，其他九個都虧損，線上的盈利現已快被吃完了。

怎樣辦？咱們不要忘掉，電商還有別的一個優勢，作為新興產業，可以吸納社會資本，電商一向在不斷的做嘗試，比方京東不斷的燒錢去做物流系統，順豐開端做線下連鎖，阿里開端收買銀泰，他們的戰場從線上轉入到了線下，并且從藍海變成紅海。

與此一起，由于出產和消費持續在脫節，產能過剩也呈現了，這讓實業關閉的速度加快，跟著消費才能的下降，加上需求承當庫存，經銷商訂購速度也慢了，所以這五年咱們拼命的叫喊新概念，比方互聯網思想、o2o、互聯網+等等，有句話說：一個人越炫耀什么，說明他越缺什么，似乎只要這些新概念可以應對庫存問題。

這便是混沌的商業狀況，這種糾結將一向持續到2018年。

我常常說2018年是大破之年，2019年必定是大立之年。由于物極必反，既有盛極而衰，也有否極泰來。我國經濟也是如此。

2019年是我國下一個商業元年。其實商業的本質很簡單，咱們無非便是給自己的客戶供給咱們獨有價值的東西（服務或產品），一起實現自己的收益（副產品）。咱們獲得收益的多少，只取決于咱們供給價值的大小，而和其他任何因素都無關，商業正在越來越挨近這個邏輯。

咱們從零售角度來分析一下未來商業的狀況：

未來商業的八個特征

01

厚利年代

國際上所有可以讓他人忘掉本錢、忘掉渠道、忘掉價格的東西，基本上便是那一類，也便是被咱們津津有味的各種國際名牌。

國際名牌的特色之一，是具有傳承價值，咱們總能找到它本身的傳承文明、增值文明和創造文明，因而100塊錢的東西可以賣到1000乃至10000。假如仔細追溯的話，歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復興，所以伴跟著國家的經濟到達必定程度，它的文明輸出是必定的，文明輸出又是附著在必定的物理產品上，所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明聯絡在一起的，而文明輻射力這個東西必定是和經濟實力緊密聯絡在一起的，假如十幾年前說我國會呈現國際品牌必定會讓人笑掉大牙，就像現在有人說老撾出了一個國際名牌手表相同，咱們也會笑掉大牙。

我國八九十年代都是在流行港臺文明，由于他們經濟比咱們強，可是現在景象不相同了，許多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節目了，由于大陸變的比他們有錢了，跟著大陸經濟的增長，大陸的文明必定會越來越有影響力。

以前咱們總是崇洋媚外，這幾年突然發現自己的東西也挺好的，傳統文明復興了，國學復興了，中醫也被認可了，我國文明正在積累能量，影響到商業上便是咱們的產品將有提升附加值的時機了。在接下來的階段，我國必定會呈現一些國際性的民族品牌！

文明可以增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需求幾分錢，一個書法家寫一寫，可以賣到幾十萬乃至幾百萬，一坨泥巴捏成個煙灰缸可能值幾十塊錢，捏成個菩薩外面再鍍個金身，它可能就值幾萬塊，這便是文明的附加值。

對實體店來說,別的一個拉高價格的辦法便是增加體會，比方許多餐廳在你吃飯的時分都有特色舞蹈，這就從買賣聯系升級成為一種服務聯系，也是一種提升產品附加值的表現。

02

消費的精準化

以前我國人真的是窮慣了，那時分物資極端匱乏，窮的時分我國倡導的是產品粗野出產，凡是在粗野成長中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些國際大牌如饑似渴，LV之類的來什么買什么，只要是品牌乃至門店裝飾的像品牌，就會有人買，由于錢突然多了。

現在不同了，薄利年代把所有的產供銷環節壓縮了，中間環節長時間拿不到錢，這就消滅了一批暴發戶，接下來消費必定會趨于理性，趨于精細化，能不能愈加準確的找到顧客變得很重要。優衣庫、無印良品等一百元以內的東西特別好賣，根本原因便是產品定位的成功。

未來需求會越來越多元化、個性化，也會越碎片化，要想找到顧客，傳統方式明顯太落后了，必定要經過大數據和云核算去匹配。