最近有兩張關(guān)于直播行業(yè)生態(tài)的圖非常火爆，一張是直播融資，另一張是直播應(yīng)用集合。看起來，移動(dòng)直播已是百團(tuán)大戰(zhàn)，但是，弄法和盈利模式，卻可以說仍不清楚。

除了偶像明星與企業(yè)大佬，各行各界都有人涉水直播。好比去年“聯(lián)姻”易直播的媒體人楊錦麟、最近玩直播的局座張召忠，以及陳光標(biāo)。不僅如斯，騰訊、網(wǎng)易等新聞客戶端也進(jìn)入了直播時(shí)代，紛紛推出直播功能。

有人投身直播，也有人投資直播，或以此創(chuàng)業(yè)，好比王思聰，好比黃曉明，好比張泉靈。直播本身也在不斷發(fā)展進(jìn)級(jí)，從PC端到移動(dòng)端，載體變化的同時(shí)，受眾和內(nèi)容邏輯也在變化。

新榜找到近半年來10件關(guān)注較高的直播事件，從中能夠看出直播的熱鬧與受寵，也能發(fā)現(xiàn)一些趨向和端倪。

1. 平臺(tái)搶占時(shí)裝周片子節(jié)：范冰冰、鞏俐亮相直播

3月9日，范冰冰在去巴黎時(shí)裝周的路上玩了一把直播，高峰時(shí)有近30萬人同時(shí)在線觀看。在一個(gè)多小時(shí)的直播過程中，她從早飯沒吃簡樸聊到“好想上廁所”，從那個(gè)高高在上的范爺活生生變成鄰家小妹。此次在美拍上的直播范爺使用的是時(shí)尚雜志《Ella》的官方賬號(hào)，一個(gè)小時(shí)ZHANG粉10萬。

范冰冰的直播仍是前菜，巴黎時(shí)裝周、戛納這樣眾多明星泛起的重要場(chǎng)合，也是直播平臺(tái)爭(zhēng)搶的高地。好比斯次戛納現(xiàn)場(chǎng)，鞏俐、李冰冰、劉亦菲、倪妮、井柏然，以及艾克里里、黃景瑜等紛紛玩起了直播。

美拍、斗魚、騰訊視頻直播、咸蛋家等都算是耗下了血本，邀請(qǐng)明星在自己的平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播以及紅毯前的臺(tái)前幕后，為這些重大流動(dòng)的報(bào)道也增添了更多花絮。

2. 明星直播互為渠道：劉濤進(jìn)駐映客直播發(fā)布會(huì)

4月7日，劉濤在《歡樂頌》發(fā)布會(huì)中玩映客直播，據(jù)說當(dāng)時(shí)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)癱瘓，71萬粉絲上線刷屏。直播過程中，還有蔣欣、楊爍、王凱等明星出鏡打招呼。

與劉濤類似，如今有越來越多的明星運(yùn)用直播來為即將發(fā)行的影視音樂作品進(jìn)行宣傳造勢(shì)。各大直播平臺(tái)也在爭(zhēng)搶明星首秀資源。好比5月13日陳坤在花椒上的直播首秀，開播10分鐘就造成網(wǎng)絡(luò)擁堵，最高引發(fā)550萬人同時(shí)在線圍觀，直播結(jié)束1小時(shí)候仍有近20萬人在線刷評(píng)論。

除此之外，還有直接在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播的明星，因?yàn)閮?nèi)容價(jià)值往往更高，直播效果也更為火爆。好比斯前蔡依林在花椒上直播演唱會(huì)，千萬粉絲圍觀。ME直播更是花費(fèi)百萬元拿下鹿晗演唱會(huì)獨(dú)播權(quán)，事實(shí)證實(shí)熱力驚人，直播獲268萬粉絲11.9億個(gè)贊。

明星名人因?yàn)樽陨頂y帶的粉絲影響力，為移動(dòng)直播帶去了大批用戶，但凡有高粉絲明星泛起的直播場(chǎng)，就會(huì)帶來超高人數(shù)在線，與此同時(shí)，移動(dòng)直播也為明星的發(fā)展之路擴(kuò)寬了空間，增加了與粉絲親密交流的渠道。

不少平臺(tái)也以此為發(fā)力點(diǎn)，斥資引入名人來吸引用戶。花椒直播總裁吳云松就在不久前說過，要打造具有強(qiáng)明星屬性的直播平臺(tái)。而更有業(yè)內(nèi)人士以為，李湘加盟360出任娛樂總裁，也是為了集結(jié)眾多明星亮相花椒直播。

3. 自媒體廣告事件：papi醬廣告拍賣直播

這是一樁事先張揚(yáng)的、半途遇挫但結(jié)果驚喜的直播事件，也可能是在最具影響力的直播大事件中最獨(dú)特的一個(gè)。此次拍賣直播的平臺(tái)包括阿里拍賣直播大廳、優(yōu)酷自頻道、達(dá)人淘，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人淘直播平臺(tái)上圍觀者超過50萬，時(shí)間在4月21日。

除了2200萬元的天價(jià)拍賣結(jié)果帶來的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)于直播行業(yè)而言更值得關(guān)注的是其中的技術(shù)細(xì)節(jié)：依賴阿里百川提供的技術(shù)方案，拍賣中實(shí)現(xiàn)了線上線下同步、“邊看邊拍”的無縫對(duì)接，帶來了接近傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)的拍賣體驗(yàn)。

固然當(dāng)時(shí)線下競(jìng)拍者以2200萬元人民幣中標(biāo)，但優(yōu)酷直播間的線上競(jìng)拍價(jià)也達(dá)到了1800萬。

在目前直播平臺(tái)盈利模式仍舊極度依靠虛擬禮物的情況下，“邊看邊拍”不禁讓人想到“邊看邊買”的無窮錢景，想一想，女主播在鏡頭眼前展現(xiàn)的最新款春裝，心動(dòng)之時(shí)，無需跳出，直接點(diǎn)擊頁面中的按鈕即可完成下單——支付，在家坐等快遞小哥敲門送貨……

4. 袒露名人糊口：吳綺莉攜小龍女直播

4月23日，吳綺莉帶著“小龍女”泛起在易直播。吳綺莉在微博中這樣寫：“與其被記者偷拍，躲隱藏藏，索性坦誠相見。”1個(gè)小時(shí)的直播，有超過25萬人同時(shí)收看，總觀看量超過274.3萬。直播過程中，女兒還幫媽媽公然征友。母女倆開心的笑顏和可愛的港普收成好評(píng)。

名人的糊口一直是普通人關(guān)注的焦點(diǎn)。近日蔣勁夫也視頻直播了自己和爸爸在公園跑步，全程邊跑邊自拍與網(wǎng)友對(duì)話，短短十幾分鐘，引來900萬網(wǎng)友同時(shí)在線觀看。張藝興還對(duì)自己的上班過程進(jìn)行直播。

假如說這是知足了粉絲對(duì)偶像的窺私欲，不如說也是給了偶像一種坦誠表達(dá)的機(jī)會(huì)。他們有更多表達(dá)個(gè)性自我的自由，展現(xiàn)聚光燈外那個(gè)平平凡凡的普通人。

5. 營銷必爭(zhēng)新利器：杜蕾斯直播“百人試套”

4月26日晚，杜蕾斯為新產(chǎn)品“Air空氣套”推出了一次名為“百人試戴杜蕾斯”、長達(dá)3小時(shí)的大型直播流動(dòng)。因?yàn)槊�稱的神秘感惹人遐思，直播當(dāng)天有500萬人在線觀看。但就在良多人認(rèn)為杜蕾斯成功玩轉(zhuǎn)了直播營銷的時(shí)候，該流動(dòng)卻以觀眾的吐槽而告終，有網(wǎng)友稱“花了3小時(shí)看停尸間”，有媒體報(bào)道稱其“賣弄了色情，有愚弄了公家”，直播視頻也遭遇下線。

在移動(dòng)直播已成紅海的今天，各個(gè)領(lǐng)域都在做找切入點(diǎn)進(jìn)行嘗試，企業(yè)新媒體也包括在內(nèi)。假如僅從數(shù)據(jù)上看，這場(chǎng)爭(zhēng)議不斷的直播營銷的確吸引了眼球，也蹭到了熱門，為移動(dòng)直播營銷開辟了新思路。

6. 獵奇弄法不停：女主播玩“電鉆吃玉米”被卷頭發(fā)

此前，一名男子用電鉆吃玉米的短視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋傳，玉米被插在電鉆上，視頻中的男子僅用12秒就啃完了整只玉米。5月初，女主播“劉嬌嬌”對(duì)此進(jìn)行效仿，誰知頭發(fā)被纏到了電鉆上，額頭上方的頭發(fā)被卷走，露出了頭皮。固然有不少網(wǎng)友對(duì)視頻的真實(shí)性提出了質(zhì)疑，但據(jù)說女主角已收到了網(wǎng)友數(shù)十萬的捐款。

有人將這種近乎“自殘”的行為，稱之為直播平臺(tái)業(yè)界的“斗狠圈”套路。還有人找到了“劉嬌嬌”此前更多“斗狠”的直播，好比臉?biāo)罕ｕr膜、吃豬皮等。

因?yàn)榻槿腴T檻低，平臺(tái)激增，主播競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少人都通過這種獵奇的方式來吸睛。好比斯前還有在YY上直播“生吃活雞”的直播達(dá)人，固然直播方式看上去喪盡天良，但卻不可否認(rèn)噱頭十足。

7. 為企業(yè)省下多少公關(guān)費(fèi)：雷軍小米直播

在《Are you OK？》成為國民金曲之后，技術(shù)男雷軍變成了二次元群體的新寵，這可能是發(fā)生在科技圈大佬身上最具段子氣質(zhì)的事情。小米手機(jī)銷量大幅下滑危局之下，身為創(chuàng)始人的雷軍擔(dān)起公司首席傾銷員的角色，走上靠顏值玩營銷吸睛的地步。

5月10日晚上八點(diǎn)，小米夏季新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，雷軍打開自家的小米直播App，開始一線“網(wǎng)紅”的業(yè)余直播。據(jù)悉，在兩個(gè)小時(shí)的直播中，雷軍各種賣萌要禮物，獲得70萬張星票，在線觀看人數(shù)超過20萬。此次直播，雷布斯可謂一箭雙雕。一方面，為小米MAX新機(jī)做了營銷；另一方面，又為自家的“小米直播”站臺(tái)。

作為主播群體中的業(yè)余玩家，雷布斯自帶流量，簡直走到哪紅到哪，為企業(yè)公關(guān)省下不少宣傳預(yù)算。實(shí)在比雷布斯更有直播癮的是周鴻祎，為了推廣花椒直播，他更是走到哪播到哪，連在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，也要全程直播。當(dāng)上CEO作為當(dāng)代三大夢(mèng)之一，對(duì)于雷軍、周鴻祎來說已是既成事實(shí)，他們糊口如戲，CEO們實(shí)在可以拿起自拍桿，成為企業(yè)的第一代言人。

8. 自媒體變現(xiàn)新渠道：羅振宇直播拍賣個(gè)人藏書

5月16晚，羅振宇在優(yōu)酷、小米直播、斗魚、映客和淘寶等平臺(tái)同時(shí)直播拍賣個(gè)人藏書，時(shí)長2小時(shí)50分鐘，一本起拍價(jià)為2.55元的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價(jià)格在優(yōu)酷直播中拍出，其他九本書也以10000元至幾千元不等的價(jià)格拍出，溢價(jià)率驚人。圍觀網(wǎng)友眾多，手機(jī)屏幕上看到的盡是老羅被各種豪車大油輪放肆碾壓而過的胖臉。

老羅與直播的淵源還不只這些，今年4月，羅振宇還在映客上直播羅輯思維錄制，當(dāng)時(shí)吸引了10萬人在線觀看，收到了50萬映票打賞（折合人民幣1萬余元）。作為深諳傳播之道的自媒體老道，想必老羅還會(huì)憑借自身影響力，在直播這條路上繼承玩下去。

9. 直播中的馬拉松：虎嗅網(wǎng)12小時(shí)戶外直播實(shí)驗(yàn)

5月16日，科技網(wǎng)站虎嗅網(wǎng)一改往日對(duì)于新潮流的傍觀者姿態(tài)，用親自實(shí)踐的方式跳入直播大潮中。在長達(dá)12小時(shí)的馬拉松式直播過程中，虎嗅以突襲的方式探訪了8家企業(yè)，包括做健身的Keep、做同性社交的Blued、眾籌出名的小牛電動(dòng)等等。

根據(jù)虎嗅網(wǎng)自己的統(tǒng)計(jì)，他們這次直播實(shí)驗(yàn)，使用的三個(gè)平臺(tái)在耳目數(shù)峰值超過20萬。從絕對(duì)數(shù)值上來看，這完全算不上一個(gè)大事件，虎牙、斗魚等平臺(tái)上隨便一個(gè)游戲解說玩LOL時(shí)捧場(chǎng)的人數(shù)都大幾十萬。但是，抱著實(shí)驗(yàn)心態(tài)的虎嗅從直播中發(fā)現(xiàn)的題目與機(jī)遇，對(duì)直播行業(yè)從業(yè)者來說，是值得關(guān)注的一手資料。

10. 直播與社交：宋仲基粉絲見面會(huì)直播

5月18日，新任國民老公宋仲基的北京粉絲見面會(huì)在一直播長進(jìn)行直播，有1100萬人在線觀看，獲得2900萬點(diǎn)贊。

一直播是微博近期聯(lián)合秒拍推出的移動(dòng)直播應(yīng)用，代表中國最大的社交媒體正式殺入了移動(dòng)直播領(lǐng)域。憑借微博多年來積累的明星名人資源，這些用戶可以通過一直播在微博內(nèi)直接發(fā)起直播，也可以通過微博實(shí)時(shí)觀看、互動(dòng)和送禮物，從一開始就受到了較高關(guān)注，成為一些明星的首選直播平臺(tái)。

可以這樣說，在明星名人資源被直播平臺(tái)爭(zhēng)搶確當(dāng)下，微博社交直播固然姍姍來遲，但絕對(duì)是來勢(shì)洶洶不可小覷。不少直播平臺(tái)由于缺乏社交屬性而黏度缺失，也在效仿微博這樣的社交平臺(tái)。好比不久前剛上線的“酸果直播”，一方面推出“私密播”功能，設(shè)置后想要觀看直播就需輸入入場(chǎng)密碼或購票進(jìn)場(chǎng)，另一方面致力于發(fā)展成“直播版微博”，想讓主播能在非直播時(shí)間通過圖文、小視頻等形式發(fā)布日常糊口信息，雙向增強(qiáng)黏性。

總結(jié)：非理性亢奮中的直播大戰(zhàn)，正在成為一場(chǎng)幸存者游戲

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者向投資人講故事的時(shí)候，基本都有一個(gè)隱含的條件——自己會(huì)成為最后的幸存者。一家獨(dú)大之后，在細(xì)分市場(chǎng)上獲得話語權(quán)和定價(jià)權(quán)，從而通過壟斷來獲得逾額利潤，以此來補(bǔ)償早期的燒錢，并帶來豐厚的回報(bào)。

但在現(xiàn)實(shí)中，這一邏輯往往并未順理成章。視頻網(wǎng)站也曾遍地開花，鏖戰(zhàn)多年、歷經(jīng)多輪融資之后，江湖還是諸侯割據(jù)，燒錢遠(yuǎn)未休止，而逾額利潤也未如期而至。眼下的直播大戰(zhàn)，儼然就是當(dāng)年視頻大戰(zhàn)的重演。

但直播的3.0時(shí)代也正在來臨。在秀場(chǎng)和游戲之外，直播正在走到戶外，進(jìn)入更多日常糊口場(chǎng)景中，直播跑步、直播捉魚、直播一切所見所聞，這使得直播的內(nèi)容多樣化、主播人身自由化，而直播的用戶群體也從典型的屌絲宅男變得更加多元化。另一方面，技術(shù)的發(fā)展，使得直播與更多消費(fèi)場(chǎng)景直接買通，實(shí)現(xiàn)“邊播邊賣”或者“邊播邊買”，從而使直播掙脫盈利模式的單一困境。

遍地開花的直播大戰(zhàn)，已經(jīng)成為一場(chǎng)幸存者游戲。直播已經(jīng)成為一種日常糊口中的娛樂方式，這意味著幸存者將擁有足夠可觀的用戶，成為新時(shí)代的超級(jí)獨(dú)角獸。但誰將是幸存者呢？