馬云:讓天下沒有難做的生意 |
發布時間:2015-04-08 文章來源: 瀏覽次數:3554 |
互聯網的普及造就了網站的快速發展,一批批的站長如春筍般成長起來。跟著競爭的殘酷和激烈,網站的可持續發展越來越成為站長朋友們所關心的話題。 縱觀互聯網,任何網站的建立都有自己的理由,有的就為了傾銷自己人產品(例如公司),有的是個人興趣,有的是為了賺取收益。最多的應該是為了收益吧?即使一個個人博客,一個企業站點。每年的域名、空間維護用度也要上千元。站點要發展就必需去運營,如何利用這個站點盈利來彌補花費呢?如何讓站點更好的發展下去呢?這才是大家考慮最多的題目吧? 目前來說,網站的運營大致可分為兩種模式: 第一:尋找用戶-提供服務-用戶受益-自身盈利。 這種運營模式是個長期的過程,典型代表是網易、騰訊等公司。網易的163免費郵箱,騰訊的QQ即時通信。前期免費推向市場,一些好奇者就使用了他們的產品,享受其提供的服務,然后把這個產品推廣到大眾用戶。因為溝通的利便讓更多的人受益和青睞,于是,一傳十,十傳百的被推廣。這時候緊接著推出了一些收費服務。因為用戶的普及性,免費的產品由于功能的限制已經不能知足部門用戶的需求。一部門用戶就試著使用收費產品。這時候,公司就開始盈利了。由于盈利,所以更多的投資新的產品,這樣比如滾雪球越來越大。 第二:樹立品牌-尋找代辦代理-提供產品-合作共贏 這種盈利模式以萬網為例,萬網是中國最大的域名注冊商和空間服務商。但是他們沒有那么多的人力去傾銷自己的產品,于是想到了招商的方式,尋求代辦代理。用相對來說較低的價格把產品銷售給代辦代理商獲得收益。代辦代理商自己去宣傳去銷售賺取差價,守護暫且稱為薄利多銷吧。 寫到此處,大家可能會問:這完全文分歧錯誤題,這和我們的網站發展有什么關系?我們也沒有他們那么龐大的技術團隊為后盾。實在,這恰是守護要說明的題目。良多朋友立足于我們建立的網站怎么贏利,怎么去賺取最大的利益。但是我們的方向泛起了題目。大家分析上面的兩種運營方式,你會發現一個共同點:投資-用戶價值-贏利。不錯,我們需要的就是投資。中國有句俗話:舍不得孩子套不住狼。所以,我們要付出。大家會說:我付出了啊,天天更新內容,對外鏈接,宣傳推廣,就是為了更多的流量。就是沒什么成效。我們去看看大型站點是怎么做的,偷偷師,會發現一個規律:他們注重了一點:用戶價值。你要從用戶的角度出發,我是用戶,我在這里能得到什么? 就拿一個論壇來說:怎樣體現用戶價值呢?我們沒有太多的資金,但是可以用VIP會員、版主、治理員等虛擬獎勵來進步活躍用戶的積極性,肯定他們的價值,讓他們成為自己的忠實用戶。由于有獎勵(后期可以財物等),有競爭,他們會去尋找潛伏的用戶,這群人成了我的們的堅強后盾。然后盈利的題目也只是時間題目。 良多朋友在前期都進入了一個誤區,把盈利作為自己主要的目標。然而,不積硅步無以至千里,這看起來有種急功近利的感覺,可能適得其反。網站的運營最主要的就是投資:可能是時間精力,也可能是金錢物質,這就看大家怎么實施了,八仙過海要各顯神通的。 |