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淺析酒水商城進行品牌推廣的五種方法 |
| 發(fā)布時間：2016-02-24 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3402 |
| 互聯(lián)網(wǎng)給我?guī)淼氖堑捅惧X下，高效且可測度的傳播方式。當它仍是一片汪洋藍海之時，哪怕是拙劣的營銷方式，都能夠引來人們的凝視。而本日，當網(wǎng)絡(luò)營銷成為聚光燈下的寵兒時，激烈的競爭使得網(wǎng)絡(luò)營銷不再如期望那般鮮明，良多企業(yè)在付出了巨大的精力與財力進行網(wǎng)絡(luò)營銷之后，開始對網(wǎng)絡(luò)營銷喪失耐心與決心信念。究其原因，我們不得不承認：當企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷之時，存在著一些的曲解，這些曲解，為業(yè)務(wù)的開展套上的枷鎖，不可不察： 1.網(wǎng)絡(luò)營銷能夠一揮而就地促進銷售 網(wǎng)絡(luò)始終是一個渠道，可以查詢、可以購買，但更多的是一種低本錢下關(guān)系的維護。用戶在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之下，了解企業(yè)之后進一步了解產(chǎn)品或服務(wù)，而后有購買的行為。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷，已遠非幾年前那般，輕易曝光，輕易創(chuàng)造直接的價值。現(xiàn)在我們所處的是一個信息泛濫的時代，糊口中布滿了對比，而這個過程往往變得漫長。但是，當關(guān)系被維護好了之后，用戶就很有可能一直成為忠實的顧客。 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的流量僅來自于搜索引擎 人們搜索信息的主要途徑是搜索引擎，這是一個不爭的事實。然而，搜索得到信息之后，更多的用戶習慣是找到他們習慣的供給商或者渠道。因此，搜索引擎的流量雖然重要，但是毫不能忽視直接鏈接的作用。而直接鏈接中最為有效的方式為朋友之間中的推薦。而web2.0時代，各種社會化媒體間，朋友的推薦的模式，則是當下最好的選擇之一。 3.網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)絡(luò)平臺 這僅是一個基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷的背后，是人與人之間的關(guān)系鏈。互聯(lián)網(wǎng)上的節(jié)點，在今天已不再是每一臺服務(wù)器，而是每一條信息背后的人。剝離了人與人的關(guān)系，而將網(wǎng)絡(luò)營銷視作孤立的“概念”，那么效果不需多論。 曲解很可能就是初衷，然而這些“但愿一揮而就的銷售、但愿透過搜索引擎一夜成功、建立一個平臺就解決所有題目”的初衷在當下的確難以實現(xiàn)，那么我們還需要網(wǎng)絡(luò)營銷么？網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么呢？竊認為如下： 1.與客戶建立、維護關(guān)系的橋梁 透過網(wǎng)絡(luò)來進行高效、低本錢的方式，進行互動。讓客戶覺得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是由一群“可以認識”的人在運作。通過互聯(lián)網(wǎng)，來將企業(yè)的微笑傳遞給目標客戶。 2.引入關(guān)注 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中最重要的一個環(huán)節(jié)是通過網(wǎng)絡(luò)來引入流量，形成關(guān)注。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們獲守信息主要途徑的今天，假如能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上成為聚光燈下的寵兒，那么企業(yè)引得社會關(guān)注的概率也會大大加大。 3.提供實時的促銷信息，并能與顧客分享利潤 基于互聯(lián)網(wǎng)那個快速即時的特點，實時地發(fā)布促銷信息。同時，建立顧客分享利潤的機制，如限量電子優(yōu)惠券上共100元的優(yōu)惠額度，用戶可以將優(yōu)惠碼推薦給其友人，但其優(yōu)惠額度x由自己確定（當然是小于即是100元）。用戶的友人使用之后，用戶會得到100-x的進一步優(yōu)惠。并能繼承一層一層實行下去。如是的操縱，讓用戶成為企業(yè)的宣傳者，將古老但絕不外時的口口相傳模式得以施展。 沒有人懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力，但是營銷的初衷往往伴跟著響徹耳畔的成功案例而讓人焦躁。南轅北轍，只會離目標越行越遠，因此只有訂立準確的戰(zhàn)略，實行合適的戰(zhàn)術(shù)，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷的作用施展出來，讓其真正的成為低本錢而高成效的營銷工具。 |
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