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線上推廣方式已常態化 線下推廣還需開拓立異 |
| 發布時間：2016-03-23 文章來源： 瀏覽次數：3220 |
| 跟著時代的發展，每一個行業的市場營銷發展到一定的時期都會產生無法突破的僵局，當市場競爭開始激烈，當市場競爭已經白熱化，當行業巨頭開始形成時，作為美容院的創業者該如何帶領美容院做好營銷突破呢?如今，互聯網已經逐漸的進入了我們的糊口，是一個與傳統媒體完全不同的營銷平臺，并能融洽的進入了我們的世界里。以至于互聯網營銷也越演越激勵，在互聯網上也開始了激烈的市場競爭，互聯網已經成為人與人之間的中介，在互聯網上每一個人可以是出產者也可以是消費者。 現在美業市場越來越龐大，市場上各種營銷套路不僅自己都做過了，而且其他店也都做過了，對顧客起不到任何刺激作用了，這時作為美容院的老板該如何打破這種僵局呢?美容院一旦陷入市場營銷僵局，直接導致的結果就是業績原地踏步。原地踏步假如還一直等待下去，將會等到的是惡性輪回顧客流失——美容師不不亂——業績逐漸下滑…… 利用互聯網平臺挖掘無窮商機 借助互聯網低價、廣范圍的通信特點，個人美容院可以利用以往至公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標群體,挖掘潛伏客戶。每個美容院,都可以在互聯網上找到自己的贏利點。 (1)塑造美容院形象,進步公司著名度; (2)測試新產品市場反應,得到即時回饋; 擴展市場,做到與顧客廣溝通; (3)在網站首頁上宣布美容院新聞動態，以及美容院的各種優惠流動,加強顧客服務題目解答 (4)作為銷售輔助工具,隨時提供產品具體資料; 鎖定特殊消費群,有利小眾傳播; (5)接觸高教育水平和年青族群,提早接觸末來消費主力。 那么,美容院如何利用網絡挖掘無窮商機呢? 在互聯網上面開展電子商業,需要具備多種必不可少的前提。根據不同的商品性質、美容院規摸以及不同的行銷目的,網上商業必需考慮的前提可歸為五條: 一、網絡營銷內容：客戶但愿看到哪些內容，和到底要讓客戶看到什么內容、這是二個大學問。首先要分析網絡族客戶群體的架構及上網閱讀習慣,還要考慮網絡媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。良多網站剛設立時還可吸引好奇的客戶上門游覽,但徐徐地就無人問津了,主要原因是美容院的內容影響了傳輸的速度。 二、曝光率：在網絡的分類站商機站上,可以看到良多美容院網站的地址,但是很少人肯花時間研究。由于上網是要花時間的,這些美容院網擺明就是“廣告” 或“公司簡介”,天然就沒有客戶對他感愛好了。在各個商機站登陸只是基本的工作,而在PV高的網站上登廣告,打出自己帶有自己品牌的廣告,是達到網絡行銷效果必備的前提。 三、轉化率：有良多人只是知道去發大量的廣告信息，從來沒有想過自己的轉換率是多少，廣告內容應該從哪些點出發，來進步效果。沒有從用戶的角度去思索，也無論哪些內容是不是用戶想看到的，所以進步轉化率我們才能減少做無用功的時間。 四、互動營銷：有些美容院網絡內容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共識,為什么呢?由于少了個與客戶互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般客戶上網的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結合,也就是讓產品和客層相結合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。 美容行業是一個時尚工業，如今良多網絡企業都對美容開始正視起來，美容院要利用好這些平臺，來打破僵局，讓美容院泛起了新的發展局面，邁上了新的發展臺階。 |
