智東西7月27日凌晨動靜，美國舊金山當地時間上午11點，樂視剛剛在美國公然公布，以20億收購美國本土第一電視品牌Vizio；至此，我們追蹤多日的Vizio收購大戰動靜被坐實。

并購之后，Vizio將成為樂視控股的全資子公司，通過Vizio的市場，樂視將成為北美市場僅次于三星的第二大液晶電視廠商。兩家公司的結盟，也讓樂視成為在中美兩大主流市場，在電視市場都有主導地位的品牌。

Vizio是誰？樂視為何要買下Vizio？收購報價從何而來？背后還有哪些躲藏劇情？又將對全球電視工業格式有怎樣影響，智東西獨家呈現這背后的故事，解答幾個樞紐題目。

我們獨家得知，在這場收購案中，樂視為了競購得到這一品牌，分別于阿里巴巴和華人文化工業基金兩大海內財團展開收購要約競爭。

一、源起：Vizio收購案狼煙起

關于Vizio將被收購一事，最早的傳說傳聞智東西在7月10日有報道，一則來自硅谷交互設計專家克里斯·梅西納（Chris Messina）通過Twitter發布的動靜稱，平板高清電視品牌Vizio或已被收購，或是谷歌、蘋果所為，亦可能是成立了新的合資公司。

之后劇情發生轉變，有預測顯示中國的互聯網公司樂視將是收購邀約方之一，報價在11~15億美元。進一步的動靜顯示，阿里巴巴正報價25億美元競購Vizio。北美第一大電視品牌Vizio的重大并購，在曝出蘋果谷歌有意競購之后，其他重磅收購方逐漸浮出水面，交易暗戰正在進級。

不管是樂視仍是阿里，看中Vizio背后的念頭都是但愿通過擁有一家北美消費電子領導品牌加速進入美國市場。早在今年3月份智東西獨家對話樂視硬件產研供總裁梁軍時，他就曾明確提到了下半年樂視電視業務進入北美的想法主意。

二、背后故事：與阿里的收購大戰

在這筆收購案中，來自中國的幾家互聯網巨頭的競購大戰成為十分出色的一幕，背后諸多細節值得關注。從Vizio創始人William Wang和賈躍亭現場透露的細節看，雙方的溝通跨度長達3年。雙方第一次會面是2013年在北京，這三年期間，賈躍亭多次向William提到收購想法主意，均被拒絕，實質性的談判從今年初開始，前后跨度達到6個月之長；從William現場的表態看，對收購的價格是滿足的。

據內部人士爆料，樂視這次拿下Vizio，并非一帆風順。最初是由樂視網先出手競購，之后是阿里巴巴和華人文化加入競購戰局，并且阿里的報價非常有競爭力，之后樂視網暫時休止競購，最后由樂視國際公司LeEco出手，終極談成收購。

為什么Vizio選擇樂視并購而不是阿里，或有幾個原因，其中一個重要原因是樂視已經在互聯網電視有一定積累，并在中國市場擁有了給電視加入了互聯網元素的成功經驗，在美國引入這種模式是比較好的方案。在美國市場，互聯網電視是沒有政策管制，電視屏幕可以隨意接入互聯網，比中國可發揮的空間會大良多。

另一個重要原因非常勁爆，賈躍亭給Vizio團隊極為優厚的激勵前提，賈躍亭現場特別提到了這一點，Vizio員工將引入樂視的全員持股計劃。對于另一位競購對手華人文化，固然有介入談判，但報價比擬樂視出價，競爭上風不顯著，固然比擬之下，阿里的報價則更為誘人。

三、樂視為何買Vizio：生態弄法殺入美國

為什么樂視一定要拿下Vizio？通過收購進入美國市場，是一條不錯的捷徑。另一方面，Vizio目前是比較輕的公司，員工數目目前只有450人。從電視這個特定市場看，北美市場本身是全球電視方面很有價值的市場，同時美國用戶有很好的付費習慣，利于樂視內容收費模式的開展，而Vizio品牌本身在美國市場非常優質。

另有一個樞紐題目，為何Vizio要選擇出售？Vizio作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉型，但缺少好的變現的模式，繼承往后發展，未來市場競爭壓力會越來越大，目前在美國市場的出貨量已經被三星超越。而樂視則是在變現模式上趟出了一個新的方向，選擇和樂視合作，未來樂視對Vizio的改造，將會有一個更好的遠景；Vizio CTO和營銷負責人Mathhew McRae的講話也驗證了這一點，“但愿企業能做到很大的規模，不只是提供應金字塔尖的用戶群體，需要在本錢核算上做很大的優化，來打敗現有市場”。

賈躍亭也在現場表示，但愿把樂視的平臺、系統、軟件、硬件、內容五位一體的模式帶到美國市場。還特別提到了和加州的緣分，樂視第一個美國公司樂視影業，設在洛杉磯，樂視研發中央設在硅谷，Faraday Future汽車的研發設在洛杉磯，中美合拍大片敢死隊中，加州前州長施瓦辛格也扮演重要角色。

賈躍亭提到，但愿不是簡樸的銷量疊加。通過本次收購，LeEco很好地堅定了樂視全球發展基石。并猜測2017年兩家公司的電視銷量，有望突破2000萬臺。屆時將有超過5000萬的全球大屏用戶。

四、收購細節：100%現金

樂視全球資本高級副總裁鄭孝明（Winston Cheng）是收購案的主要斡旋人之一，其臚陳了交易細節鋪排，樂視LeEco計劃收購對象為Vizio及其聯系關系公司Inscape，Inscape是Vizio旗下公司，在智能電視大數據方面擁有領先上風。收購完成后，LeEco將擁有Vizio 100%股權以及Insacape 49%股權，收購預期在6個月內完成，收購將以現金形式完成，據稱資金的解決途徑主要有三個方向：一、因為Vizio本身是盈利狀態，除去Vizio所持有的現金，實際需要支付的現金會少一些。二、利用樂視的銀行資源。三、樂視的其它業務版塊支持。

收購完成后Vizio的品牌得以保持，Vizio的企業文化將保持不變。Vizio治理團隊將保持不變，繼承在位于加州爾灣的總部負責公司的日常治理運營，樂視已與其治理層確認了未來三年的業績激勵計劃。

同時，Vizio在北美的客服體系保持不變，LeEco則為Vizio提供內容、科技、互聯網及云服務，匡助其轉型進級至互聯網生態型公司。賈躍亭對此的預期是LeEco+Vizio每年智能電視安裝基數將超過1000萬臺。用三年時間，樂視大屏生態有望躋身全球TOP.3品牌。

五、起底Vizio：和樂視有諸多共性

美國電視機品牌Vizio成立于2002年，總部位于美國加州，除了是美國本土最大的智能電視廠商，其業務模式也與樂視有良多相似之處。除了出產電視，Vizio的業務還籠蓋智能手機、筆記本電腦、臺式一體機等產品。

Vizio的創始人兼CEO是美籍華裔企業家王蔚，創業經歷頗為傳奇，是一個華人實現美國夢的故事，美國南加州大學畢業，申請碩士無果后26歲選擇創業，30歲賺得第一桶金100萬美元，40歲賠掉了4000萬美元，其后典質屋子60萬美元創立Vizio，先后超過夏普、索尼、松下等巨頭，成為目前僅次于三星的美國第二大電視品牌，Sound Bar產品美國市場排第一。

據統計，2016年Vizio的出貨量將達到800萬臺左右。主要代工廠為瑞軒250到300萬臺，冠捷350到400萬臺以及鴻海的100萬臺。

六、Vizio的尋求上市之路

公然資料顯示，2015年7月，Vizio曾向美國證券交易委員會提交IPO申請，計劃通過上市融資1.725億美元，現在來看，Vizio的IPO之路并不順利。透過Vizio去年提交的IPO申請書，可以看到這家公司的更多數據，智東西提煉了最樞紐的部門：

Vizio的定位是互聯網娛樂平臺，但愿通過娛樂平臺轉變顧客發現和體驗媒體內容方式。自2002年景立以來，已經售出6500萬臺電視、音響等產品，成為美國本土領先品牌。其消費社群涵蓋了1000萬的互聯單元，也就是VCU（視頻編碼器）。VCU詳細對應的是聯網智能電視及數據服務器收集到的數據。Vizio的數據服務器實時捕獲收視行為數據，為廣告商和媒體供給商提供參考。

Vizio產品銷往全美8000多家零售商。2013年、2014年，以及2015年前九個月，銷售額分別為30億美元、31億美元和22億美元，凈利潤分別達2570萬美元、4500萬美元和4430萬美元。

Vizio平臺包括互聯娛樂媒體供給商、軟件研發者和數據服務器：

1、互聯娛樂產品。Vizio電視的互聯網接入情況是2015年前九個月有91%、2014年前九個月有90%。

2、軟件發現和介入（Vizio Internet App Plus）。Vizio的應用軟件Vizio Internet App Plus提供娛樂內容整合，包括來自Netflix、Hulu、YouTube和Amazon Instant Video的流媒體內容。自2009年以來，Vizio Internet App Plus 的流媒體客戶在線時長已經達到35億小時。

3、數據服務器。Vizio的數據服務器，根據VCU電視屏獲取和存儲的數據包括有線電視盒衛星供給商、流媒體設備和游戲內容，主要提供細節化的瀏覽行為，從而天生對細節化的，廣告商和媒體內容供給商有參考價值的建議。

目前看，Vizio的競爭上風主要在這幾方面：1、領先的消費品牌。2、產品設計和技術能力。其新技術包括高質量的圖片顯示和音頻播放，即UHD、HDR、超光譜、全陣列LED背光和新的圖像處理技術，已經獲得產業認證。3、在娛樂生態中的互聯定位。4、盈利模式，Vizio在過去九年一直盈利，并以起碼的外部資金發展業務。5、成熟的治理團隊。治理團隊包括創始人之一William Wang，治理團隊均勻在Vizio公司的任職時間有9年。

七、LeEco：Vizio收購案的真正主角

需要留意的是，這次樂視收購Vizio的公司的主體，既不是海內上市主體公司樂視網，也不是樂視控股，而是LeEco，據悉這是樂視主要布局海外公司的一家平行公司。

收購Vizio后，賈躍亭也宣布了一個更為龐大的計劃，2個月之后，在美國硅谷將公布LeEco生態會全面落地美國。

結語：中國互聯網模式入侵美國重要一步

盡管劇情看似有些“狗血”，賈躍亭最后的表態也好像是把樂視海內的發布會轟炸節奏要帶入美國市場，并將海內反復提到的一套說辭“破界化反、跨界立異”、“五位一體、七大子生態”、“極限科技、完整生態、顛覆價格”在美國市場夸大，但樂視今天并購Vizio走出的這一步，或許正開啟海內互聯網科技公司入侵美國主流市場非常重要的一步。

其最重要的意義在于，海內互聯網的模式和立異弄法，正逐漸向全球主流市場延伸。從背后的并購細節也能看到，在這一戰場廝殺爭戰的中國公司，也不只有樂視，中國互聯網巨頭全球“買買買”的節奏正在加快。