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| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-04 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：2954 |
| 流量有，轉(zhuǎn)化率低，詢盤(pán)少，但是又無(wú)從下手，或許是良多朋友的心病，假如進(jìn)步轉(zhuǎn)化率是完成推廣以后的首要大事，到底應(yīng)該怎么做才能進(jìn)步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)的操縱步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。 轉(zhuǎn)化率分為外部轉(zhuǎn)化率和內(nèi)部轉(zhuǎn)化率。外部轉(zhuǎn)化率主要是指樞紐詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。 想最快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的樞紐詞，最好的方法是競(jìng)價(jià)，配合競(jìng)價(jià)做一個(gè)樞紐詞效果表，表格包括樞紐詞、uv、pv、樞紐詞單價(jià)、總花費(fèi)、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、樞紐詞轉(zhuǎn)化本錢(qián)等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞轉(zhuǎn)化本錢(qián)低，這些詞是你日后做推廣很重要的指標(biāo)，挑選好的詞來(lái)做天然排名和競(jìng)價(jià)，效果可以做到最大化。這個(gè)表格最重要的是要有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，所以順便說(shuō)一下競(jìng)價(jià)，但愿為大家提供一點(diǎn)競(jìng)價(jià)方面的參考，有段時(shí)間一直在做競(jìng)價(jià)方面的研究，所以也有一些心得。首先是競(jìng)價(jià)的位置題目，個(gè)人覺(jué)得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些本錢(qián)，避免盲目加價(jià)，造成本錢(qián)不可控制，要想進(jìn)步點(diǎn)擊率，從創(chuàng)意方面入手，好比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題里面都沒(méi)有電話號(hào)碼，那你就在標(biāo)題里面添加一個(gè)電話號(hào)碼，假如別人沒(méi)有符號(hào)，你就加符號(hào)，造成一個(gè)差異化來(lái)吸引眼球，這樣就可以彌補(bǔ)位置上造成的影響。 推廣渠道是否匹配就比較好理解了，好比你去一個(gè)文學(xué)論壇發(fā)招商加盟的帖子，那么即便是點(diǎn)擊進(jìn)去的人也不外是隨便看一眼，都是沒(méi)有甚么意向的，或者是治理員來(lái)看一眼就把你刪掉。當(dāng)然，單純?yōu)榱俗鐾怄湹脑挸猓煌鈫渭冏鐾怄湥偃绮皇窍嚓P(guān)的，被刪掉的幾率也會(huì)很大。 內(nèi)部轉(zhuǎn)化率主要從顧客心理入手，站在用戶的角度，先了解用戶想要了解哪方面的內(nèi)容，想要解決哪些方面的疑問(wèn)，好比一個(gè)顧客最大的顧慮就是不知道你的產(chǎn)品到底是不是正品，但是你的描述里面全是產(chǎn)品的功能，用戶的疑問(wèn)沒(méi)有得到解決，很可能就會(huì)離開(kāi);不外必要的核心題目仍是要留給用戶的，讓真正想買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶必需通過(guò)咨詢才能買(mǎi)，這樣的話，即便他現(xiàn)在不買(mǎi)，你也有跟蹤這個(gè)顧客的途徑，免得時(shí)間一長(zhǎng)丟掉顧客。 內(nèi)部轉(zhuǎn)化最直接的是頁(yè)面調(diào)整，一般頁(yè)面要有幾個(gè)因素：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品差異化、質(zhì)量認(rèn)證、客戶好評(píng)、緊迫感。當(dāng)然，這些因素也可以根據(jù)你的產(chǎn)品不同而有所調(diào)整，好比質(zhì)量認(rèn)證可以換成公司的專利、證書(shū)等，或者再添加一些感情因素等。假如是做競(jìng)價(jià)的話，最好是不同類(lèi)型的樞紐詞對(duì)應(yīng)不同的著陸頁(yè)面，好比搜索xx品牌，你可以把品牌放到最顯眼的位置，這樣的調(diào)整需要不斷的測(cè)試，終極達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化。 轉(zhuǎn)化率是不可能做到100%的，永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的方案，所以還需要推廣職員不斷的做測(cè)試，測(cè)試永遠(yuǎn)是推廣職員不得不做的一件事。 |
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