2、根據客戶的需求來定位
客戶主要分為拿文憑，特殊專業的學生需求等。對于來文憑的大齡客戶，網站就凸起“工商治理”與“市場營銷”等較為通過的學校與專業;對于特性專業，如護士、土建等專業學生，就主要選擇地區該專業較為凸起的學校。
知道了主要的客戶，搭建好網站后，緊接著就要將來推廣了。
二、自考成考類網站的推廣
自考成考類網站的推廣與普通站點大同小異，但也有其行業的其它特點，本文避開主要講那些教育類站點推廣的留意重點。
1、seo推廣重點
教育類站點與其它站點不一樣，如筆者以前做的湖南自考網，旗下就有幾十所學校的自考。目前，包括筆者在內的良多教育公司都采用雙線作戰方法。作甚雙線，既主站開辟各學校的專題頁。同時，又用獨立域名做一個個學校的網站，然后互鏈。
教育公司采用雙線作戰也有其苦衷，如搜索引擎算法的調整，倘若一個站點被K，公司就斷了大部門財路。其次，行業競爭的加劇，也讓教育公司來用頂級域名來建站推廣。
2、搶占三大文庫平臺
教育類網站的外部推廣，不需要什么來做博客營銷，論壇營銷之類的。自考成考論壇的會員基本都已經報名了。

做百度文庫營銷，并不是讓你去留外鏈，甚至不留鏈接，但一定要留下聯系方式。文庫類營銷，如下2類題材的資料最受學員關注，而且其流量極為精準。
A、招生簡章類。
每年每個學校或者學院都有自己的招生簡章，倘若你搶先一步，通常在學校官網上拿到其簡章，然后加上聯系方式傳到百度文庫平臺，筆者相信這些招生簡章能給你帶來良多詢盤量。
B、考試資料類
如往年的自考成考試卷，自考成考類考試技巧與常見題目等。這一類的流量價值沒有招生簡章那么大，但也可以做一些。
3、qq群推廣
自考成考類客戶，良多都是會計、護士與土建的大專生。倘若你加入良多這樣的自考，或者行業qq群，然后采用各種手法來挖掘潛伏客戶，來達到營銷的目的。對于qq群營銷，先用一些有等級的qq號加入這些qq群，然后導出會員數據，再上傳一些自考成考相關資料，或者采用郵件群發器直接發送到每一個人。
只要你堅持，教育類站點的qq群效果仍是有的。當然，你也要搶先同行一步，當你在做qq群營銷時，很可能別人捷足先得了。
4、電話營銷與代辦代理
教育公司，電話營銷與網絡營銷平等重要，如一份高三學生名單的價格就不菲。對于如何有效的結合電話營銷與網絡營銷，讓話務員對有潛伏需求的客戶，讓其瀏覽并珍藏公司主站。
如話務員可以這樣說：“您好，我們是XX大學的招生辦，您可以進入XX網站來查看相關資料或者直接報名”。順便提一句，電話營銷時話務員最好別說自己是XX教育公司的，而應該講是XX大學招生辦。
所謂代辦代理，就是從各中專、高中等學生會，或者與其老師合作，先容一個學生并成交后給其多少錢。教育公司特別是和老師合作，其報考學生往往是一批批的。其難點是，要搶在同行前拿下老師。
三、盈利模式
盈利模式主要有如下幾種。
1、收取中介費
這是教育公司的主要利潤來源，幾乎70%以上的利潤是來自這塊。給相關學習運輸幾個學生，根據學校、專業的不同而收取用度。
2、培訓或者資料費
一般教育公司可以一年舉行若干次培訓，來收取培訓費，或者考試資料費。
3、周邊服務
如代考，同一鋪排學生參考的包車費，住宿費等等。這里面利潤較少，而且一年只有幾回機會。
四、寫在最后
教育行業也有其行業的特殊性，最少你懂這個行業的行業規則，如學生問你題目一問三不知，肯定會流失客戶。所以，把一個有潛力的行業做透，甚至做到極致，才是出路。