相信良多人都知道，內(nèi)容營銷的目標(biāo)是建立與潛伏客戶的認(rèn)識和信任。人們選擇購買東西的時(shí)候，他們都會選擇知道的，喜歡的和信任的產(chǎn)品來購買。假如你還沒有聽說過一件產(chǎn)品，那肯定不會有任何的購買欲望，內(nèi)容營銷的作用就在于，讓我先告訴你產(chǎn)品的信息與好處，等到潛伏客戶“認(rèn)識”以后繼而產(chǎn)生信任，信任建立了購買產(chǎn)品也是水到渠成的事。
網(wǎng)站營銷發(fā)展到現(xiàn)在，內(nèi)容營銷肯定不是什么新的觀念，但它已經(jīng)得到了良多人認(rèn)可和關(guān)注。世界各地的中小企業(yè)主開始重新發(fā)現(xiàn)研究內(nèi)容營銷的手法，并用它們來得增加企業(yè)的競爭能力。
1.首先你必需擁有自己的平臺。
對于中小企業(yè)來說，最好擁有自己的平臺把最好的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)頁。社交媒體已經(jīng)進(jìn)入了貿(mào)易的世界，像一列貨運(yùn)火車，通過這些廉價(jià)的媒體渠道傳播您的信息是有很大的價(jià)值的。所有這些看似微少的節(jié)點(diǎn)，都是可以引進(jìn)流量回到你的網(wǎng)站的。倘若我們的內(nèi)容營銷做的相稱精彩，我們就可以通過感染力把它們轉(zhuǎn)換成客戶，或者，最最少，能使他們關(guān)注我們網(wǎng)站。利用社交媒體跟客戶進(jìn)行交流和聊天。也可以建立客戶的忠誠度。
2.寫作的起點(diǎn)是匡助你的客戶，而不是題材炒作。
內(nèi)容營銷的目的是為了讓潛伏客戶與企業(yè)建立互相信任的關(guān)系。而達(dá)到這效果的最佳途徑之一是通過在一個(gè)清楚，老實(shí)和透明的方式回答客戶的題目，并提供匡助信息。
假如你提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息是虛假的動(dòng)靜的，然后隨意引用它。那么你不是在做內(nèi)容營銷，你在做銷售和廣告。
信任很少能建立在顯著的傾銷之上。信任多數(shù)建立在你無私地匡助人們解決題目。內(nèi)容營銷應(yīng)該怎么做?有些人喜歡品牌故事類，有些人喜歡尋求娛樂，有些人是為了增長知識。這一切都取決于你的目標(biāo)受眾。他們對什么感愛好?他們所關(guān)心的是什么?
3.寫客戶喜歡的內(nèi)容，不是寫你想寫的內(nèi)容。
假如你打算在內(nèi)容營銷方面取得成功，有一個(gè)重要的事情，你必需從一開始就明白：寫客戶喜歡的內(nèi)容，而不是寫你想寫的內(nèi)容。我們要學(xué)會換位思索。不能單獨(dú)從你的公司或產(chǎn)品出發(fā)。要知道客戶不是你，作為一個(gè)潛伏客戶他對你的公司與產(chǎn)品都不認(rèn)識，我們不能一味揄揚(yáng)自己的產(chǎn)品有多好，要真正從客戶的角度去思索，真正關(guān)心客戶的各方面需求，以此為起點(diǎn)寫出來的內(nèi)容才有感染力，才能真正在客戶心里面建立信任。
4.利用客戶各種需求作切合點(diǎn)為讀者創(chuàng)建廣泛的內(nèi)容。
做內(nèi)容營銷的時(shí)候不能單獨(dú)寫一二個(gè)方面的內(nèi)容，應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)讀者群進(jìn)行分類更廣泛的進(jìn)行內(nèi)容摘寫。
好比說你所做的內(nèi)容是房地產(chǎn)方面。人們除了買屋子，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的住所還會對什么感愛好呢?有些人的住所往往有養(yǎng)寵物，在您的地區(qū)適合人與寵物玩耍的公園在哪里呢?人們搬新家往往帶上孩子，您樓盤四周學(xué)校在哪里?好餐館在哪里?家具裝飾市場在哪里?醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪里?等等的這些都可以成為內(nèi)容營銷的切入點(diǎn)。這些內(nèi)容要顯示你關(guān)心客戶他們，你想匡助他們，而不是讓他們感到是掛羊頭賣狗肉的廣告。
5.注重內(nèi)容的質(zhì)量，有助品牌信譽(yù)建設(shè)。
內(nèi)容營銷在搜索引擎優(yōu)化的比重已經(jīng)越來越重要了。質(zhì)量高的內(nèi)容有助于在社交媒體得到大量的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而通過連接為網(wǎng)站帶來可觀的流量，你會從內(nèi)容營銷里面那里得到的，不只是搜索引擎優(yōu)化的好處，優(yōu)秀而吸引讀者的內(nèi)容更有助于晉升你的品牌形象，內(nèi)容營銷也有助于企業(yè)與用戶之間的信任建立。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌效應(yīng)建立了，網(wǎng)站的外部鏈接建設(shè)天然更有價(jià)值的，人們會更樂于點(diǎn)擊它，來了解更多有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息。這樣我們就可以做到品牌效應(yīng)建立與搜索引擎優(yōu)化的雙贏局面。