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個人經驗：如何利用分類信息網站做推廣 |
| 發布時間：2016-07-17 文章來源： 瀏覽次數：3225 |
| 互聯網下一步會走向何方?這是我們大家不斷思考的題目。地方性網站一直是我比較感愛好的話題。地方網絡也是我覺得中國互聯網以后發展的一個趨勢。 互聯網上關于地方網站的話題漫山遍野，我但愿能弄到真正實用、有價值的地方網站發展策略分享給大家。這篇文章是我結合了很多草根的地方網絡心得，加上我個人的經驗而寫。但愿能夠匡助到大家。 一、地方網站的贏利 在門戶網站，行業網站一步步成長成熟起來后，地方門戶也開始熱鬧起來，地方門戶到底如何贏利呢? 互聯網必然要“落地”，地方個人網站最后要回歸庶民中去，而不是高高掛在某個部分或單位。現在有很多人搞地方網站夢想讓政府收編了，或者夢想著忽悠下政府，腳踏兩船弄些贊助什么的。我并不以為地方網站的發展，靠政府能有出路，看看政府自己的官方網就知道了。 腳踏實地走到草根網民里去，將自己的觸角延伸到城市及鄉村的每個角落，形成規模效應，這也是地方門戶網站的上風所在，要形成核心競爭力，地方門戶網站就要在“落地”上下功夫，當然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個地方門戶網站運營好需要長期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業。 地方門戶網站經營范圍可以涉及家政、地產中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發布等，這些都是當地的便民服務，是最好落地生根發芽的。我不贊同搞新聞和門戶，不是說新聞網站和門戶沒前途，而是你的資本玩不起。 現在公認的地方網站賺錢模式是廣告、信息發布與線下業務，有了這些賺錢的方法，是不是就可以賺錢了呢?想靠網站贏利，不單單懂得技術，搞網絡，你得懂得市場。我以為技術是做網站最次要的環節，很顯著，假如你全無所聞，想學做網站技術，那么很簡樸，腳踏實地半年時間，你可以學到良多。退一萬步講，你可以花錢請有技術的幫你搞，投資不可怕，樞紐要投資對地方，你要懂得讓人為你服務，技術是花錢可以搞定的，經驗和思路卻是無價的，1萬塊錢做個網站很簡樸，10萬也買不到獨立無二的思路和經驗。 地方網站你想賺錢，先看看你附近的環境，你所在的城市，傳統媒體上的分類廣告多未幾、有沒有賺到錢，假如沒有，那么你要賺到錢，還要養一大段時間，時機不成熟。假如，你所在區域的傳統媒體做得不錯，廣告業務很好，那么你的網站有收錢的大環境了。大環境有了，就是你自己網站發展題目了，不要怪環境不好。 剛開始根本不要想賺錢，互聯網就是一個長遠的項目，你只要腳踏實地的搞好網站，搞好流量就行，厚積薄發，等待時機。由于你更懂得，互聯網的價值，假如每個人都懂得互聯網的價值，你還有多少機會?三年后，大家都在討論網絡廣告在搶報紙生意的時候，地方站就會跟現在新浪們一樣紅火，你有好的想法主意嗎?你預備好了嗎?當地方網站火爆的時候，你再做就遲了。 上面說的是二級三級城市，縣級的網站，實在也一樣，但需要等更多的時間。但十年時間絕對是個上限，假如說你所在的縣城的地方網站(優秀的)，在2020年的時候，仍是沒人關注，仍是賺不到錢。那么，你所在的縣城一定是個原始社會，這個縣城上網的人都是愚昧無知。 當你的網站開始有一定的流量，市區的網站，本地IP1000以上，縣級的IP500，你就可以拿著訪問統計講演去拉廣告業務了。價格方面剛開始一定要便宜，切記不要做那種一次性買賣，把市場給做爛。你根本不需要自己切身拿著講演四處跑，你需要的是把自己網站廣告代辦代理給當地的廣告公司就行，讓別人幫你收錢。最好的代辦代理對象就是給傳統媒體的廣告業務員。由于他們比你更懂得，哪些客戶愿意花錢做廣告。我不相信一個人能精曉各個行業，這些報紙雜志的業務員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。不要以為給別人提成就是自己的損失，有錢大家賺永遠比你獨吞長久的多，錢多錢少都是效益，究竟是通過互聯網這個興行業帶來的，以后是會翻倍的。 二，地方網站的形式 立異意識的重要性，互聯網領域更是如斯。大家都明白的。互聯網上有常勝將軍嗎?有，但只有一種，就是不斷地立異，不斷地完善自己。還要，我想說下，我們做網站，并不是光為賺錢，還要了解網民的需求。剛開始要抱著某些地方網站做的太差了，你要做個更好的，更好地為網民服務的心態，以不斷的立異意識，不斷為網民提供他們需要的，惟有如斯，才能在榆林地方網站領域不斷前進。 所以，不斷在這個過程上，泛起了什么題目，我們都要堅持，我們都要相信，我們能做好的，一定能做好。好了，未幾說了，仍是詳細說下地方網站的形式，個人意見，大家看后，多多建議，不斷完善。 這里的形式也有多個方面，包括一，網頁布局形式，二，廣告呈現形式，三，內容呈現形式。 暫時想到這么多了。(大家還能想到什么，提出來)說下，以上三種都是外在的，看得到或體會得到的，或者說直接和網民打交道的。詳細談下： 網頁布局形式： 不同的網頁布局會給人不同的感覺，同樣的布局，不同的顏色，內容，同樣會給人不同的感覺。寬屏不一定給人大氣的感覺，窄的也不一定讓你覺得小氣。這同顏色，內容，搭配有很大的關系的。海內外的網站，包括綜合類和新聞類的。仍是以窄屏的居多。固然四大門戶現在改了寬屏的，我仍是比較喜歡那窄的。看起來一目了然。不像寬的。讓眼睛有點不習慣，眼睛的掃描范圍太大，輕易疲憊。 我個人以為窄的好處：兩邊留有空缺，給人一種空間開闊的感覺，托動動彈條也較之寬的輕盈些。另外，在相同的頁面顯示速度的條件下，窄的較之寬的在有圖片或文字沒顯示完全的情況下，會輕易接受些，而寬的會有種凌亂的感覺。 所以我的建議是：先把首頁定為窄屏的，不外在首頁上加上通向寬屏的連接，通過統計看下網民喜歡哪種，這是最客觀最公平的了。究竟首頁是一個網站的門面，我們要好好地對待了。大家有什么不同的看法，提出來。 這里只是談布局題目，至于網頁的優化將在后面詳細談出。 各個不同的頻道可以根據實際情況在顏色，內容，搭配上采取不同的形式。只是在頭部和尾部同逐一下就行了。另外，各頻道間在內容上一定要有交互。好比說，在新聞頻道內，有一文章，文章的正文里提到某一商家名稱，我們最好能給這人商家一個鏈接，鏈接到我們的商家黃頁之類的頻道里。還好比說，我們搞旅游頻道的話，里面可以天色，車次等之類的查詢，而這些查詢我們可以是一個查詢的頻道(里面有良多查詢的內容，可以成為一個頻道)。 廣告在內容中的布局 這個很重要，所以專門列在這里說明一下。現在我的感覺是，廣告并非獨立的，廣告也是內容。好比上面這個我截的圖片，是新浪網新聞頻道的廣告，假如不用紅圈劃出來，很多人并不會把這些看成廣告。我們一切工作的目的就是要從廣告里獲得贏利的。所以廣告一定要好好看待。怎么說廣告等于內容呢? 由于內容具有資訊的特點，網民只會對有資訊特點的東西感愛好，由于這些東西對網民來說，要么有娛樂的價值，要么有實用的價值。假如他們知道那是廣告，是很少會點的。好比說，我們搞旅游頻道，當然要有旅行社之類的先容了，這樣，我們與其搞一個精品旅行社推薦的欄目，但我們是對旅行社收費的，這樣的效果顯著比直接找施行社打圖片或文字廣告效果好得多，而且更受他們的歡迎。 當然這只是其中的一個例子而已。可以推而廣之。這里我再說下，廣告即內容實施的幾種方法： 1，對于專業性強的頻道或者內容，我們可以找相關的人士來講解，或內容找相關的企業來提供。只是給他們一個來源鏈接。 2，可以增加網站的互動性，對網友提出的題目，由相關的專業人士匡助解答。 3，組織商家開展公益性的流動，流動的內容也是種資訊，比較受歡迎的。 內容呈現形式 誰都知道，原創性的內容是最受歡迎的了。但我們不可能保證我們的內容都是原創的。所以，我們只能保證我們的原創性的內容盡可能地多，這樣的好處至少有兩點：更受搜索引擎歡迎，可以從它帶更多的IP，更受網民的歡迎，進步網民對網站的粘性。 這里說下什么是原創性內容，當然這里的原創，我想是狹義的了。以下是我想的創造原創性內容的方法： 1，盡可能創造一種網民制造內容的環境。好比分類信息，題目，論壇等。當然這其中的質量有不同了，一般來說，你自己修改了網站程序，唯一無二，這是最大的原創，再就是某些你自己收集收拾整頓的獨特信息，是最具原創性的，其次是分類信息，最沒原創性的是論壇了。當然也要看情況而定了。 2，想讓網民創造內容可不是那么簡樸的，這就決定了在網站的建設初期我們的目標是吸引網民而不是商家。如何吸引網民呢?讓網民來我們網站，有種家的感覺，即讓網民有主人公的感覺。好好想下，網民都是些什么人，為什么來我們網站，我們要做的是，知足他們的各種需求，并讓他們告訴我們他們還要些什么。讓網民得到一定的好處或獎勵，可以利用商家開展一些流動，即宣傳了商家，也讓網民得到了實惠。當內容達到一定量時，將相關的內容做成專題，周刊等形式。 總得來說，我們不能完全做成所謂的WEB2.0的，也不能完全照搬新浪,YAHOO模式，一個優秀的網站是以內容為王。這是無法腳踏兩船的。 本文作者: #p#副標題#e# 三、地方網站的服務 網站是一種服務。那我們服務的對象是誰呢?網民?對，就是網民。但僅僅是網民嗎?當然不是，還有企業，商家呢。按照傳統的思維，網站就是要創造吸引網民的內容，這樣商家才愿意去你網站打廣告，你才能賺到錢。但真是這樣嗎?不見得吧。 由于我們的目的說白了也是為了賺錢，豈非賺錢就這么一種方式嗎?我們的一切工作的目的是將價值鏈的兩端聯系起來。也即出產者(創造或提供需求者)和消費者(需求者)聯系起來。這才是網站的本質。 從這個角度出發，我們不僅為做好的內容吸引網民，同樣要創造好的環境吸引商家。好的內容吸引網民這里不說了。這里就說說如何創造好的環境吸引商家。商人是最精明的了。只要你能給他一個創造利潤的空間，他比誰都迫切與你合作。但你千萬別也別健忘商人是最精明的，你騙他了，他會告訴一百個商人不要再相信你。腳踏兩船，忽悠人的網站，絕對是做壞市場，害一鍋湯的老鼠。 健忘那種娛樂為主，流量至上的思維模式，我們每做個頻道，要想想，有需求嗎?有出產者(創造或提供需求者)和消費者(需求者)聯系嗎?你做一個地方網站，做笑話頻道，有商家需求嗎?我反恰是沒見過賣笑話的商家，倒是見過出笑話的網站。 反觀庶民網，內容良多，但沒有一樣做精，做出效益。所以，專注到一個小小領域。這也是本地網站的根。別健忘你是本地網站，不是新浪網站，也不是好123。更不是政府網，政府網再垃圾，做政府網的人一年照樣工資加獎金，你的地方網站垃圾了，你會死的很丟臉。 四、地方網站的宣傳 地方網站的推廣有好多種，大致有：網上的推廣，網下的推廣兩種。 一，網上的推廣 網絡廣告 這是最直接的，效果也不錯，樞紐題目是要有錢。我們要做的話，最好不要用，除非錢非常夠用。不外有的時候也需要砸錢進去。 在錢夠用的情況下，我建議是，可以去地區性的網站廣告宣傳，尤其是些個人網站，好比什么庶民網，汽車網，美食網，XX網什么的，不用給多少錢也可以給我們帶不少流量。 網上宣傳 網上的宣傳除了廣告外，還有其他的幾種方法。如自己站內的原創性內容，別人轉載時，會給我們起到宣傳的作用。我們站內的內容被百度收錄，可以從百度帶良多流量(后面臨于優化題目會重點講到)。和其他機構，組織，網站開展流動，適當地搞些炒作流動，詳細的大家想想。 將站內內容制作成專題，周刊之類的形式，也可以制作成雜志樣的讓別人下載。這里要詳細談下。關于網絡雜志的事。我們可以把站內的內容精選出來，每周或每月出本雜志，免費讓別人下載。這樣對我們是一種宣傳。好比中國每周都會推出一個電子版周刊，效果很不錯。地方網站也可以嘗嘗。搞幾個門戶興趣者QQ群。多多和他們溝通，讓他們幫我們宣傳。 網下宣傳 實在網下宣傳形式是最多樣化的。開展網友見面流動，但不要見的太多，那就沒意思了。甚至最后還不如不見。 做媒體廣告，如電臺，報紙等，當然也可以和他們合作了。依賴商家的氣力，相互宣傳。路牌，燈箱等廣告載體。 其他的大家再想。 五、地方網站SE0 每個人對地方網站是否需要搜索引擎的優化有自己的看法，縣級地方網站現在不討論，市級地方網站，我仍是堅持必需要搜索引擎優化。 不要小看這個了，在地方網站建設的初期，假如沒有進行大量的宣傳，流量是很有限的。大部門都得從百度等搜索來，要知道這一切都是免費的。所以搜索引擎的優化工作一定要做到位了。當然了，百度是不喜歡對網站進行優化的，但一定的優化知識，和優化措施仍是要做的。 詳細講講。最好是采用DIV+CSS的，由于搜索引擎對這些會更敏感些，收錄會更快。樞紐字的處理要到位，最好不要做惡意堆積，最好去做長尾樞紐詞。 首頁采用這樣的形式：網站名稱+空格+網站描述。這樣的好處是，輕易吸惹人，當然在描述里可以加點樞紐字。 頁面內的KEYWORDS樞紐字不宜超過三個，DESCRIPT最好是一句話描述就行了。地方網站也要好好利用下百度指數：INDEX.BAIDU.COM。好比諾基亞手機的搜索量大，你完全可以做個本地諾基亞手機頁面。 通過百度指數，你可以知道搜索量最多的是哪些樞紐字，最好是能加上一些搜索量不錯，但又沒多少對應搜索結果的樞紐字。同時還要留意下這方面的技巧。 另外，給熱點樞紐字加上前綴或后綴也是不錯的主意。 4,我們固然不能在KEYWORDS里加上太多的樞紐字，但可以在文章的標題里加上樞紐字，這樣，文章數多了，樞紐字也不少了。 5，有人說GOOGLE比百度好，是的，我也這么以為。我也用GOOGLE的很多服務。但你不要把中國網民的品味想的那么高，讓他們都去用GOOGLE，百度是中國搜索的老大，所以，其它搜索公司我們都可以無論，只做百度優化即可。 六、地方網站贏利增補 前面說過了一些地方網站的贏利話題，再增補一下，仍是以列表的形式說吧。做不完的網站，賺不完的錢，看不完的互聯網，實在這話一定都不錯。 1，不要只關心網民，不要忘了商家。創造一種商家網民都喜歡的環境 2，知足網民的需求，然后用網站發展廣告只是靠廣告贏利，地方網站靠廣告生存并不是壞事，但無法突破收入瓶頸，網站不能永遠靠一種收入模式生存。永遠能讓網站有錢賺的是電子商務和增值服務。當你的地方網站不亂在日IP2000到3000(市級)，你就可以考慮發展電子商務和增值服務了。 不要以頻道的形式來做站，讓我們的每個頻道都像個專業網站一樣。好的網站，不在完全靠廣告贏利，當然廣告只是其中的一小部門。主要仍是扮演一種商人的角色。 電子商務，可以在網站上在線推廣一些本地商品，當然不需要你自己開店，你可以和各電器，衣飾，數碼專賣店和衣飾商店合作，把他們的商品放在你網站上賣，價格比在店里便宜5%左右，市區送貨上門。效果吹糠見米。每產生一單訂單給你提成。跟著城市的發展，網上消費會逐漸的進步，也許剛開始收入并不高，但堅持做下去，絕對是一筆客觀的收入。哪怕第一年不賺錢也要搞下去。既利便了市民，也鼓了自己的腰包。 網絡增值服務當然首先搞SP業務，可以和移動聯通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當然這種形式不能僅限于廣告了。好比說，我們網站上的熱點的原創文章，就可以鼓勵網友們發送手機短信評比，并從中抽取一定的幸運網友。又好比，網友可以通過我們的網站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按詳細情況而定了。 增值服務下一站，黃頁。給企業一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費。想拿別人的錢，當然要能給別人帶來的好處大于他們的投入了，這樣我們的這個業務才有前途。那如何才能讓企業愿意掏腰包呢?我的想法主意是： 每個加入我們的付費會員企業都可以享受： 1，給他們一個便捷的網絡展示頁面或小型網站。這樣，可以讓商家的潛伏客戶很輕易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的網站中給他們帶來一定的流量。當然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網站的內容。(這里會發生良多關系的，一句話也說不完)。 2，公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這就是即是公司的官方網，黃頁會員的價格，獨立網站的享受。) 網絡游戲等服務 可以代辦代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當然條件是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。 贏利的模式可能都是在過程上找出來的或者說是在嘗試的過程上發現的。就說這么多吧。待以后慢慢發掘了。這上面都是高級的盈利方式，做成功了這些，你的地方網站也就羽化了。 總結 地方網絡在下一個十年里將體現出巨大的媒體作用，也將成為城市糊口的重要載體。但做地方網絡，根據不同地區，發展速度，關注程度都會有不同。我的個人建議是，沒有絕對的掌握，最好是兼職搞地方網站，在不影響生計的情況下，不賺錢做個三五年，只要你能堅持下來，我相信你會有成功的那天。 |
