1月12日，是阿里巴巴現金要約收買高鑫零售的終究期限。根據港交所公告，要約人一共接獲約30.36萬股要約股份，占公司已發行股份約0.0032%。本次要約收買阿里累計耗近190萬港元。收買完成后，終究阿里巴巴直接和直接持股36.16%，而阿里巴巴集團與其一致行動聽則持有了71.98%的已發行股份。

這還只是兩家公司最新的動作之一。1月2日，高鑫零售旗下華東地區20個城市167家大潤發專設了百萬件天貓超市的貨品專區。

但這些都未給高鑫零售的股價帶來“利好”。這家零售公司的股價自上一年11月兩邊宣告加強股權合作后仍是微跌的。

與這項買賣中出資者的冷淡反響比較，另一項騰訊控股和永輝超市的買賣則被熱捧。從上一年12月8日永輝超市停牌，有音訊傳騰訊入股至今，永輝超市的股價漲幅已逾越15%。

業內剖析師以為，永輝超市的價值顯著要好于高鑫零售。

關于騰訊來說，這是一個不錯的開端。它意味著騰訊走到臺前，總算要在新零售戰場上與阿里打開正面交鋒，并構成京騰陣營與阿里陣營在新零售上的對壘。

兩大陣營的新零售圖譜

阿里在線下零售方面的布局從2014年入股銀泰百貨時就開端了；2015年又與蘇寧“牽手”。2016年的云棲大會上，馬云初次提出了“新零售”的概念，爾后，阿里在零售業的布局顯著加快。

而在入股永輝超市之前，騰訊在新零售戰場的人物是“備戰式”的，存在感基本上經過京東完成。到現在騰訊持有京東18.1%的股份（其間，有投票權份額為4.4%）。

作為阿里在電商范疇最大的競賽對手，京東也加強了線下的搶奪。2015年8月，京東現已入股永輝超市，并持有其10%的股權。為加快新零售范疇的布局，曩昔一年，京東也活躍招兵買馬。如，京東在2017年出資了生鮮電商“錢大媽”。

直至上一年12月11日，騰訊入股永輝超市，京騰陣營才正式露臉。

招商證券做了一張圖，明晰展示了到現在“兩軍”對峙的局勢。從圖上來看，阿里陣營顯著起步早，“占地兒”多，花的錢也多。

界面新聞采訪了圖標制作人招商證券零售業剖析師許榮聰，他表明：“2017年可謂是新零售元年，新業態、新物種落地顯著加快。”

本輪落地的新零售業態，布局首要環繞兩大主線：一是線下零售的數字化、途徑化，獲取海量買賣和用戶數據，進而進行精準營銷、選品布局等；二是以消費者為中心，環繞消費者進行人、貨、場重構，重視用戶體會和便利。

盒馬鮮生的誕生完全符合上述兩個特征。

2017年，阿里巴巴的盒馬鮮生成為一種“網紅”式的存在。在北京，不乏有人排隊兩三個小時到盒馬鮮生特地吃上一頓波士頓龍蝦。從點評來看，用戶提到更多的也仍是海鮮產品價格低而不是口味好。盒馬鮮生更多的是期望用戶在體會了口味、逛習慣了，開端信賴這里的生鮮產品之后，坐在家里下單。

現在，盒馬鮮生現已在全國7個城市開了25家體會門店。有最新報導稱，這家新型超市2018年要將更多精力會集在北京，方案今年在北京開30家門店。

如此的攻城略地也難怪以往和零售業好像沒什么正面交集的騰訊坐不住了。

如果用一句話來歸納“新零售”，就是要在商業零售范疇里，完成資源上云、才能下沉的“一上一下”運營方法。

騰訊與阿里分別在港股商場和美股商場各領風騷，市值上較勁已久，面對阿里在新零售商場的“披荊斬棘”，騰訊無法不正面參戰？

從宏觀來看，零售職業有向好趨勢。即便在零售職業增量有限的情形下，對現有存量的搶奪，以及對消費晉級制高點的搶占，對兩家公司也都至關重要，這是一個“地盤兒”從頭被區分的關鍵時刻。

數據顯現，消費已成GDP增量最大驅動，居民消費才能增加以及地產銷售回落對可選消費擠出效應削弱助力社會零售增速持續改進供給鏈整合也提高了零售職業的毛利率水平，經過供給鏈整合，加強源頭收購、建設自有品牌、添加世界直采，盡量削減中間環節，產品的價格會更低。

其次，因為業態創新和技能革新的驅動，傳統零售職業現已發作大變革，成為互聯網巨子爭搶的新“進口”。

一位挨近騰訊的人士表明，如果騰訊不做新零售，商超付出進口、數據進口、流量進口等都將遭到日漸壯大的阿里新零售事務的影響。

這一點去過盒馬鮮生的人應該深有體會，還未走進超市，就會發現免費WiFi的標識，“小蜜蜂”是你會遇上的第一個工作人員。不同于傳統超市要求你結完賬走出超市之前都不要拆封產品，在盒馬店內一邊逛、一邊就能結賬，這有些像電商，買完還能接著逛，而不是非得終究一起結算。

盒馬鮮生唯一承受的付款方法，就是在盒馬鮮生的運用里，綁定付出寶賬戶，在超市收銀機上掃碼結賬。

在出口處的自助收銀機上，客戶會發現直接運用付出寶的付款碼也能結賬成功。但在店內餐飲收銀處，如果不必盒馬鮮生運用結賬，收銀員會被罰款。

不過，較為人性化的是，在出口處的人工收銀臺，盒馬鮮生為不方便運用運用付款的用戶，開了“現金代付”通道。

整個進程，“小蜜蜂”所做的事就和互聯網公司雇傭的地推沒有什么區別。阿里“攻搶”的意味現已十分顯著。

許榮聰說，近一年，消費者能夠看到“傳統零售+X（生鮮、餐飲、文娛、親子）”等多種新形態的零售方法。阿里的盒馬鮮生和騰訊重金入股的永輝超市旗下的超級物種現已走通“零售+餐飲”的方法。

這兩者之間有許多相似之處：憑借App拓寬門店覆蓋范圍內的線上到家事務；進步生鮮份額、引進中高端生鮮；建立餐飲檔口、支撐現買現做現吃；調整布局和動線，增強用戶體會；產品定位精品化，客群結構年輕化。

“本質上兩者都是用創新的零售形態集合客流，添加消費者到店頻次，使用高頻消費帶動低頻消費。”許榮聰說。

流量之重

數據顯現，現在的社會零售總額大概有30萬億GMV（毛買賣額），其間線上所占份額不到15%，也就是說線下仍有逾越25萬億的GMV。上一年阿里的GMV不過3.77萬億，便發明了一個商業帝國。

那么，對線下25萬億GMV的爭搶必然會逐步進入“白熱化”。

“傳統零售+X”這個新業態的中心邏輯是要提高消費頻次。例如，傳統的食物日用品購買頻率可能一周一次，生鮮品類能夠提高到一天一次，餐飲乃至能夠到達一天三次。再如，盒馬門店每周會進行親子活動，提高到店頻次一起也添加用戶粘性。

技能晉級使這種爭搶變得可行，也意味著愈加劇烈。近幾年移動互聯網、移動付出、人工智能、大數據等技能進步對新零售開展具有很大的促進作用。

騰訊和阿里在移動付出（微信付出和付出寶）本就打得沒法解開，新零售是移動付出一個巨大的進口，烽火自然會引向這個范疇。

2008年今后，無現金付出呈穩步增加態勢，特別是2015年，漲幅高達39.77%。快捷快速的移動付出等非現金付出方法已成為人們在超市、飯館、購物商場、便利店等零售職業購物付出的首選。

其他范疇的技能進步將會從收購、出產、供給、營銷等各個環節改造零售業，為新零售未來開展供給支撐。

數據剖析技能、地圖技能、室表里定位技能等協助B端和C端相互了解供需，進而使C2B柔性制造成為可能；機器視覺技能為無人零售供給處理方案。AR／VR技能能夠供給線上、線下歸納的線下消費體會；大物聯網IOT使流轉中的任何產品信息電子化，讓物流、信息流、資金流真實的融為一體；區塊鏈技能能夠處理買賣中B或C各方的身份認證、信譽保證、合同合約、結算等根底商業問題。

所以，現在不開端布局新零售，很可能會丟掉一個新時代。

引發騰訊和阿里在新零售正面交兵的導火線，許榮聰說，“背面有一個深層次原因，就是線上流量盈余見底。”

伴隨著電商職業增速放緩，電商企業線上流量盈余逐步見底，純電商收入遇到必定天花板，線上獲客本錢大幅增加。因而要開辟新的贏利增加點有必要走入線下并完成線上、線下的全途徑交融。

騰訊是上一年下半年起大范圍接觸新零售項目，其在這個范疇的布局，現在來看首要是經過京東來完成的。現在騰訊持有京東18%的股份。

京東年報發表其2016年末新獲客本錢為119元，同比提高近50%。3.77萬億的GMV造就了阿里這一電商帝國，但其2016年的財報顯現，阿里的線上買家數量增速也顯著放緩。

線下還有更寬廣的社會零售買賣規劃，如果能將線下零售商場中的一部分經過數字化的方法接入阿里巴巴大途徑，能夠給GMV的增加供給更寬廣的空間。

“因而，關于這些線上發家的零售業電商而言，新流量的獲取途徑有必要往線下搬運，經過新零售理念改造之后的線下途徑聚客才能不容小覷，線下零售的流量價值將被重估。”許榮聰說。

騰訊本就有流量競賽優勢，依托交際的銜接把衣、食、住、行等運用聚組成巨大的生態系統。其在零售商場首要合作伙伴是京東，雖然微信付出已幾乎無處不在，但與線下商超之間仍短少實質性相關。

入股永輝，或許是騰訊直接爭搶線下零售商家的開端。

“今后的戰局怎樣，要看兩邊的爭搶速度以及構成合力的大小。”招商零售的王凌霄點評說，“零售這個職業仍是很看規劃效應的。”

比如說同一個東西，牙膏，收購一萬件和收購十萬件的價格肯定是不一樣的。所以，如果能在收購上構成規劃效應可能是對盈余才能有所提高，供給鏈的共享也有所優勢。

還有就是未來要做的數據化，以及用戶數據的打通，這些是需要以用戶量為根底的。例如，你是淘寶的會員，也是大潤發的會員，如果這兩個數據打通，能夠辨認你是同一個人的話，那么你這個人的全體畫像就愈加完好，商家能夠給你做更精準的推送和營銷。

“供給鏈和數據化是未來新零售業十分重要的兩個層面。”王凌霄說，“當然還有其他，例如職工、管理方法、管理方法的相互學習和交融，但這些是其次的。”

棋至半局，戰役或剛剛打響。

本錢角力

環繞著數據和流量的獲取，全部線下的資源，都有可能成為搶奪目標。一位出資人士表明：“兩大陣營的跑馬圈地現在首要在商超范疇打開，這個搶奪會進一步擴展和深化。”

未來的新零售浪潮必將由互聯網巨子持續引領，本身巨大的科技優勢，且體量大，進行新零售探究方面面對更小的財政壓力。

從實踐布局來看，兩大陣營的布局戰略依然存在必定差異，雖然阿里和京騰陣營都布局了幾乎觸及互聯網生態鏈的各個范疇。

阿里的中心優勢在于線上電商零售范疇，提出新零售戰略后，開端加快整合線上線下資源。

騰訊善于交際文娛且事務多元，廣告、付出、增值效勞范疇都有觸及，近一年在線下零售版塊聯合京東布局頻頻。

聚于零售范疇，阿里采納雙線布局戰略，一方面經過自有項目盒馬、銀泰等探究新零售改造方法論，一方面經過入股等方法進行零售資源堆集，腳步快于“京騰系”，有必定先發優勢。

騰訊之前以京東為零售戰局主力，但依然是線上零售。不過，這次入股永輝超市就不一樣了，騰訊開端走上前臺，在多范疇與阿里構成對壘之勢。

上一年12月25日，西部地區連鎖超市龍頭紅旗連鎖迎來了新股東。京東和騰訊算計持股份額達15%的永輝超市，受讓了這家連鎖超市12%的股權，耗資近10億元。

業內人士則以為，永輝超市在獲得騰訊戰略入股后，又以股權為橋梁介入紅旗連鎖，意圖既在于西南商場。這也能夠視為京騰陣營對整個新零售地圖的布局。

新零售的搶奪，是商業的競賽，更是本錢的角力。

“無論是從技能探究仍是跑馬圈地所要消耗的本錢來看，現在只有京騰陣營足以與阿里陣營在未來構成抗衡。”上述出資人表明。

在2017年阿里巴巴現已逾越沃爾瑪成為全球最大的零售集團，財報顯現該財年其營收規劃到達66.63億元人民幣，同比增加121%，并且是連續兩年完成三位數增加。

騰訊2017年全年業績沒有出爐，但其在2017年第三季度收入錄得61%的同比增加。騰訊在財報中表明，“我們的其他事務錄得143%的收入同比增加，首要受付出相關效勞及云效勞增加所推進。線下付出月買賣次數同比添加280%。我們賦能零售商整合線上和線下資源，包括營銷、銷售、付出及會員忠誠度方案。”

而騰訊的“小伙伴”京東也在2017年對外完畢了“虧本的故事”，只是2017年第二季度，贏利就無限挨近2016年全年總和。

阿里有先發優勢，“京騰”攜手的力氣亦不容小覷。

到現在，阿里在零售范疇的布局現已“砸”進去不少銀子，大概有五百多億元，所操控的公司市值大概有兩千多億；而騰訊實踐上還沒有怎樣花錢，入股永輝超市不過花了43億元。

未來，“不差錢”的兩方競賽必將日益劇烈。