阿里巴巴社區團購項目以“盒馬集市”為先鋒，開始在全國狂奔。

億邦動力發現，“盒馬集市”小程序現已進入微信生態，以新人優惠、拉新獎賞等方式快速拓寬用戶。

阿里對該項目的注重程度不斷提高，乃至將總部團隊調往河南，試圖在全國快速擴大項目所在MMC工作群的部隊。

01

盒馬集市前進微信

總部團隊“外調參戰”

阿里巴巴試圖將MMC項目解釋為賦能線下夫妻小店的數字化升級，進而與社區團購的江湖區隔開來。

另一方面，阿里巴巴深知交際流量的價值，不斷“示好”微信生態。

億邦動力網發現，在淘寶特價版小程序遲遲未經過審閱時，“盒馬集市”小程序現已悄然出現在了微信中。

據調查，盒馬集市還未推出獨立App，而是以微信小程序連通團長端和顧客端。值得注意，盒馬集市現已開通了微信支付功能，并且可以完結整個交易流程。

盒馬集市現在是規范的社區團購玩法，依靠團長分享引薦產品給顧客，并完結整個交付。在河南（鄭州）當地鍵入盒馬集市小程序，可以看到豐盛的新人優惠券、限時當天的紅包等，首頁包含產品分類、限時秒殺和部分扣頭限購產品列表。

億邦動力測試發現，將地址切換至鄭州的不同地區，均能看到周圍約20個提貨點，其中還不乏京東便利店，可見其掩蓋速度之快。

當地一位項目地推人員向億邦動力泄漏，每拓寬一個團長可取得數百元獎賞。

而在顧客端，盒馬集市也采取了拉新獎賞的玩法。現在，用戶每分享邀請一個新用戶可取得5元獎賞。

億邦動力此前曾接到線報，本年2月，阿里在鄭州開了一場發動會。“在事務正式跑通時，阿里預備將‘盒馬集市’充當社區團購的橋頭堡。”

地推人員也在交際媒體中通知了項目名稱。自此，與零售通兼并的盒馬集市，成為了阿里社區團購的正式軍。

“3月下旬，阿里社區團購的負責人和集團1號人物都到鄭州來了。”據一位物流服務商泄漏，社區團購事務向戴珊報告，一號人物則指向集團董事長張勇。

據業內了解，集團一把手已“御駕親征”，來洽談當地事務推動。

“MMC很早就開始在當地招募團隊人員了，但進程不及預期。杭州總部近期已派特遣部隊到鄭州。”一位挨近阿里B系的人員泄漏，阿里正預備把整個MMC工作群的杭州職工遷到河南。

“不過搬遷費每個人只要5000塊，許多職工是猶疑的。”該人士說。

02

超1000個崗位待招募

MMC工作群全國猛攻

阿里MMC工作群早在3月中旬現已對外招聘。

知情人士告知億邦動力，到現在，阿里集團MMC工作群揭露發布近1500個崗位。“3月底的最后幾天，招聘崗位激增，每天發布崗位簡直均逾越100個。”

在招募的大量崗位中，除了杭州總部和首戰的河南以外，還掩蓋全國包含廣東、湖南、江西、江蘇、湖北、廣西、云南、貴州、四川、重慶、安徽、山東、河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江、陜西、福建、甘肅、青海、寧夏、陜西等各省各地。

從招聘信息上可見，地區崗位多數為商場拓寬、運營、產品、供應鏈、物流幾類。其中，運營不乏社群運營專家、區域城市爆款運用專家、商家運營專家、用戶增加專家等。

“最急迫需求的其實是供應鏈、物流類則包含網格倉省區域倉運負責人。”一位鄭州當地的合作伙伴向億邦動力說道。

在上述典型的社區團購相關崗位中，部分招聘信息中清晰闡明晰需求有“社區電商渠道工作經驗”、“買菜渠道工作經歷”等。

“現在社區團購歸于缺少人才的階段，人很難招。”某互聯網渠道社區團購事務區域負責人告知億邦動力，在盒馬集市的早期項目籌備階段，對方就曾和他溝通期望他可以參加團隊，而且承諾待遇也很豐盛。

事實上，盒馬不止在搭建內部人才系統，外部供應鏈服務商也是盒馬集市招募的重要對象。

“作為競品咱們最大的感知便是他們挖找好的網格倉。”某社區團購渠道網格倉招商負責人泄漏，現在盒馬集市給到網格倉的單價遠高于職業，為0.7元每件，而職業平均價格是0.4-0.55元每件。每件幾毛錢的距離，關于網格倉來說有著巨大的吸引力。

網格倉是社區團購供應鏈中的重要一環。現在，“大廠”社區團購渠道基本采用的是“共享倉—中心倉—網格倉”三級倉配。其中，網格倉首要采用加盟方式（按件計費），構成了社區團購快速下沉的中心環節。像城市站點相同的網格倉，負責將訂單配送給附近大約15公里范圍內的團長。

“現在各家競爭的點便是前端供應鏈和物流根底設施。”有網格倉服務商表明，盒馬集市給的價格高，對服務的要求也會相對高。“現在大部分渠道還都是第二天四點前取貨，他們要求11點。”他說。

另據億邦動力調查，現在盒馬集市在各地的提貨時間尚未一致，包含12點、14點、16點，但對供貨商做出了11點前送貨到團長的要求闡明，其對午餐場景志在必得。

03

MMC終露“真容”

或超200億投入大商場

依據拼多多2020年第四季度及全年財報，到2020年末，渠道年活潑買家數為7.884億，現已逾越了阿里。這意味著，在電商領域用戶規劃比年盤踞第一的阿里，被一個渠道用5年時間逾越了。

據晚點報導，2021年2月，多多買菜每天賣出約1500萬件產品，價值7500萬元。上線半年，拼多多社區團購件單量現已逼近早發動數月的滴滴，比美團低1/4。而在發動社區團購之前，拼多多公司只要6000多人，不到滴滴的1/2、美團的1/8。

財報后舉行的投資者電話會中，拼多多高管介紹，多多買菜現在現已進入我國超300個城市，并表明對該增速和節奏“感到滿足”。

與盒馬集市一同出手反擊的還有淘系的另一個主攻下沉商場的渠道淘寶特價版。

在渠道一周年發布會上，月活用戶和年度購買用戶雙雙破億、穩居APP STORE免費電商類App首位的淘寶特價版宣告，會新增產地直供和品牌直供兩個版塊，即引進農業生鮮和服飾品牌兩個重要品類供應，成為一個以性價比為主導的歸納型電商渠道。

而這一邊，一向帶著奧秘面紗的MMC工作群則猛攻社區電商。

日前，阿里首次經過揭露信的方式回應了對MMC的界說：“服務每家店，只為每個家。”具體做法是，專心小店數字化升級，讓小店具有更強的數字化才能去服務周邊的顧客，鄰里之間更有溫度。讓日均觸達10億人次的網絡對消費需求形成即時洞察，然后完成產業帶、工廠和農業的數字化生產。

依據一份疑似MMC事務解說現場流出的照片，MMC工作群的項目不止社區團購，而是一種建立在小店數字化根底上，又兼具社區團購方式的“更優解”。

數字化小店MMC方式掩蓋供應側數字化和門店數字化。在供應側，2C供應包含本地生鮮供貨商及一批、產地直銷供貨商和盒馬大潤發供貨商，2B供應則包含1688和淘特日百供貨商、零售通快消供貨商等。在門店端，除了小店的設備升級外，城市拍檔會經過淘寶、支付寶以及微信小程序、微信群取得流量，導流給門店生意。整個流程會讓人懂貨、人懂人，最后讓顧客的生鮮、農副產品、日用百貨都成為確認性需求。

“咱們了解到的是，阿里其實在搭建一套類似社區團購的系統，未來會應用到更多渠道中。”一位挨近B系的人士告知億邦動力，比方淘寶特價版，未來很或許也會接入這套MMC的根底網絡，更快地服務更多下沉商場消費人群。

本年初，就有挨近阿里的人士泄漏，把同城近場的消費做好，將成為2021阿里的重點。

據揭露報導，大和證券以為，阿里巴巴的競爭對手會在社區團購等新事務上投入更多資源，并猜測阿里巴巴在社區團購的投入會在240億元左右。此外，阿里將在新事務上保持進取的投資方案，包含淘寶特價版及直播等，同時預計公司將加強獲客及留住餓了么的用戶。

“咱們都說萬能的淘寶，現在關于電商鏈路中的消費需求，阿里簡直全部包括。”該人士說。

“創造一個新的商業形狀和生活方式是辛苦的，夜以繼日將是日常，沙縣小吃或許會是陪同咱們最多的夜宵。但芳華滾燙，每個人不都在巴望可以竭盡全力一次嗎？”戴珊在揭露信說。